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电子烟新品创新灵感落脚点是所有从业者亟需的出口

电子烟在这个行业中,会不时出现飞溅。

“新政”的热度尚未过去,该品牌又重新开始战斗。核心焦点是“产品相似性”,这实际上是skr。

电子烟产品的相似性一直是行业中的公开秘密。看着它,每个人看起来都一样。也许它确实符合这句话:“ 悦刻成功了,每个人都可以跟随老大哥。”

但是,随着行业的逐步标准化和品牌产权保护意识的增强,这种以“致敬”名义进行复制的行为已被不断提起。这次,只有它和ZOVOO的主角不是第一个,也不是最后一个。

消费者需要更快的马还是汽车? 电子烟新产品创新的鼓舞人心的立足点是所有从业人员迫切需要的出口。

0 1.

两位首席执行官在空中争吵

在不到一个月的时间里,发生了两起引发行业舆论的事件。

首先,我们熟悉新政的主题。

3月22日,工业和信息化部与烟草局起草了《修正案(征求意见稿)》,引发了业界的讨论。

还没有“胜利或失败”,“抄袭”事件再次引起了人们的关注电子烟。

发生了什么事

4月3日,VOOPOO的小烟品牌ZOVOO雾机在全球击败了4,000多项出色的设计作品,并获得了“全球工业设计奥斯卡” 2021年德国红点奖:产品设计奖。据悉,苹果,奥迪,法拉利等大众知名品牌已经获得了红点奖。

4月6日,vitavp首席执行官刘冬元在《朋友的时刻》中向ZOVOO发表了一封公开信,主要表达了两个含义:第一,科普“产品设计奖”每年将获得数千个奖项。 “最佳设计奖”是“设计奥斯卡”;其次,ZOVOO和vitavp仅具有相似的2. 0系列产品。

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4月9日,在Blue Hole的ZOVOO新产品推文中,两党的首席执行官和粉丝开始互相挤压,并再次疯狂地互相骚扰。

在CIPA原子化新力量大会上,《品图商业评论》曾就此事采访过vitavp首席执行官刘东元。

刘东元说,他之所以选择曝光,是因为他希望消费者知道自己喜欢的产品的原色或复制品的色调。他还希望通过此事电子烟加盟,业界将警惕窃是有风险的。

这不是孤立的情况。产品的高度相似性,甚至向法院提起诉讼,引发了口水战。

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RELX 悦刻母公司Fogcore Technology的司法纠纷/资料来源:Tianyancha 官网

以前,RELX 悦刻与Chen Yadong和Yingzhuo在外观设计,知识产权等方面存在争议; vitavp仅与深圳 City Mansi E-commerce,何群,姚晓东等人有外观设计专利纠纷。

电子烟很久没有在该国了。作为一个新事物,它的增长必须经历一个从小到大,从不完美到更加完美的过程。在此期间,肯定会有混乱的故事。

在争吵的背后,反映了产业升级背后的设计制造能力与经营理念之间的矛盾和矛盾。

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尽管中国电子烟拥有强大的制造业产业链,产品的同质性和公共模型产品的泛滥,工厂使用产品作为渠道,品牌使用设计作为产品,这不可避免地导致产品窃和恶性竞争。这导致了一系列无法​​控制的尴尬事件。

0 2.

新产品的拆解,品牌在哪里努力?

那么,中国家庭用户需要什么样的产品?

在讨论这个问题之前,我们必须首先达成共识:家庭用户挑剔,并且对外观和设计有很高的要求。近年来,国产品牌的快速发展已使深圳 工厂积累的电子烟 ID资源迅速耗尽。为了加快对市场的扣押,某些品牌会采取捷径,直接从其朋友的产品中选择出色的元素。子包装。

在大多数情况下,只要品牌所有者不跨界,他们也会视而不见。

这背后反映出该品牌的自主研发设计能力较弱,工厂原有的持续研发能力不足,市场国内对专利保护和环境的认识较差。

但是,该行业最终将变得正规化,各种标准的标准化和完善也是必然趋势。

新消费者需要真实地展示他们的创新产品,而不是更改公共模型产品的徽标。

电子烟如果该行业想要发展,就应该向新的消费品行业学习真正的产品创新,并重新定义中国消费者真正喜欢并在文化,配方,设计和外观方面与众不同的产品。

4月9日,CIPA全国电子雾化离线频道巡回展览招商将在南京启动。在会议上,MOTI,VPO,FLASK Van Krypton,Prajna,VTV,Blizzard,vitavp等品牌发布了新产品。

《 Pintu Business Review》抓住机遇,当场采访了几位负责人,试图从他们的深入思考中总结出下一代产品的创新点。

如果用一句话来概括VPO微博,则首席执行官郝​​小萌认为该公司是电子烟的年轻时尚品牌。这个时尚品牌不是以年龄来区分,而是以消费者的心态来区分。

VPO在2021年1月发布了新的科技和文化风格的赛博朋克系列。这一次展会带来了第3款网络风格的机器-移动服系列和Lite(白战士,蓝鬼))。

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VPO新产品:移动西装系列(如果要收起,请准确放到文章的底部,连续单击三下会有惊喜)

根据介绍,在工艺创新的方向上,VPO首次采用了四色碳纤维压花涂层工艺,仅在壳方向就有15个工艺流;在设计创新方面,VPO允许高度集成设计和硬件,并开发出可移动式Call 吸灯;在技​​术创新的方向上,采用了SuperCharger闪光灯充电技术,可以将充电时间缩短到10分钟。

他谈到了这项新产品变更背后的原因。

他相信新产品创新的三个关键因素是:文化,设计和产品服务。

视觉冲击力是用户了解品牌的第一步。打开VPO盒盖时,雾化烟产品将自动缓慢上升,使用户有一种仪式感。黄色和黑色的带纹理的盒子散发出神秘和科技的色调。手册被抽出,这是《吃豆人》的动态图片。在小盒子上,打开包装的整个过程就像看电影预告片一样。脖子上的挂绳也是一条数据线,方便消费者随时充电。闪光灯充电技术使消费者可以充电10分钟并使用一整天。

“产品外观+包装外观+开箱体验+全套配件+鸡蛋配置+促销材料+展示材料”这些都是VPO产品的一部分。

产品创新不应该是SKU颜色和口味的创新,而应该是SPU的创新。也就是说,“它不是遍及全球的产品,需要在柜台上重复代码”,而是一系列吸引用户注意的产品。 “有些用户告诉我,他们只想收集我们所有的产品,他们认为这很酷。”

一切都是为了将​​品牌文化带入用户的脑海。 VPO希望以网民朋克文化为主题,营造一种与95年代后代共鸣的文化,强调该品牌的未来技术意识和抵制反攻的精神。

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只有它更加关注基础技术创新。同时,维塔集团首席执行官刘东远补充说,微创新也应作为日常工作。

首先,让我们谈谈微型创新。以每个风味的雾化炸弹为例。在18个月的生命周期中,它将升级9-10次。除了传统的口味创新之外,它将继续优化口味的丰富性和稳定性。

随着出货量的增加,刘东元会发现一些例外。例如,在诸如高海拔地区和低海拔地区的极端条件下,产品稳定性会出现一些问题。这些是只有它继续进行微创新调整的方向。

在基础技术创新方面:威益与恒信集团合作,基于MOTiVO合成尼古丁技术进行新的调味品应用研究。尝试在消费者口味疲倦时为他们提供更柔和,更健康,更稳定的体验。更直观地,可以确保用户抽在前50个嘴中的感觉与后50个嘴中的感觉相似。

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Vita新产品:采用MOTiVO人工尼古丁技术的新模型烟弹。

这次带来的新产品也是采用MOTiVO人工尼古丁技术的新型号烟弹。

根据介绍,尼古丁是生物碱。从植物中提取时电子烟推荐悦刻,不可避免地会与对人体有害的7种杂质共存。基于MOTiVO 尼古丁的人工合成优于天然尼古丁的杂质更少,对人体更安全。

他认为,如果以用户的强烈感知为标准,他认为下一代新产品的创新方向应该是基础技术。 “这是真正的长期主义。我们注意到电子烟推荐悦刻,许多品牌只是在一波巨浪中消散,而大多数品牌只关注营销和渠道,而不在基础技术上努力工作。”

刘东远补充说:“实际上,对于新产品,如果用户要具有强烈的差异感,则必须在基础技术的变化带来的创新中实现。”

由于以前的产品线主要是一次性的小烟,FLASK Van Krypton最近的新产品研究方向是改变雾化设备,并将产品定位为时尚,健康和具有成本效益的产品。该产品的主要特点是着眼于消费者通常报告的两个核心痛点:电池寿命短和烟油不耐受抽。

十堰科技的国内营销总监Leo强调,由于当前产品的严重同质化和一些品牌以牺牲产品质量为代价寻求突破价格,FLASK Fankrypton仍然坚持其初衷,并专注于时尚和时尚。健康。 ,高价和这三个方面来创造产品。

FLAS Van Krypton的产品主体由食品级304不锈钢制成,雾化的外壳材料由德国进口PC制成。 烟油就烟油而言,它仅与合格制造商进行战略合作以从源头上控制产品。进口食品级安全的底线。

FLASK Van Krypton的新产品:MAX先生的替代产品

面对市场的价格压力,FLASK Vankrypton通过增加烟弹的容量和改进产品的超高性价比方式做出了回应。根据Leo的说法,FLASK MAX更新产品的烟弹容量为2. 5ml,市场上类似产品的容量为1. 5- 1. 8ml,同样的价格为99元/盒之三的颗粒物,消费者获得的烟弹相当于多出40-60%。

“我认为低价竞争不是唯一的出路。” 价格的减少必须伴随着销售的同时增长。如果销售增加所产生的收入不足以弥补低价的利润,这种降价是不可持续的。此外,这还会导致产品质量降低,并伤害不了解真相的消费者。不建议以价格为代价降低产品质量的策略。

值得一提的是,狮子座说,作为多年在海外经营的高级品牌,FLASK将在第一阶段免费向消费者免费赠送价值199元的500,000根优质母杆。在降低消费者进入门槛的同时,还使许多国内消费者获得了更好的产品体验。

ICE暴雪地区总裁何信义表示,口味和成本效益是ICE暴雪的两个最重要因素。

“如果用户不喜欢您,那一定是因为您的口味。” ICE暴雪正在与深圳博尔顿集团,中医科学院和其他专业组织合作。有很多受欢迎的口味,例如西瓜,大红袍和金银花。

为了给用户带来更多的品味体验,ICE暴雪甚至推出了开放式电子雾化产品。何新义认为,开放式充油产品可以满足各种用户的口味。

“许多包装产品在一线和二线城市要多得多卖,但在二线城市很难销售商品。原因是成本效益。”目前电子烟有两个主要目标客户,我想采用电子烟 k38]或赶上另一种新潮的生活方式,而后者占据了绝大多数。

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ICE暴雪的新产品:神奇可爱

因此,ICE暴雪这次发布了新的Magic Cute产品,主要面向城市白领。魔幻可爱是个小可爱,虽然价格是499元/套,但它还给出了一个月的雾化炸弹,这是另一种降低成本的感觉。此外,magic cute的自动电池寿命长达三天,并且可以通过USB为计算机充电。

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与此同时,Little Cutie是市场上最小的电子烟之一。 Magic Cute具有无限的充电空间,同时又确保了其紧凑性和便利性。它具有1000mAh的电池容量,并通过IML技术创建了高端质感。

MOTI的新产品主要关注烟杆的材料和烟弹的容量。

毕竟,外观决定了消费者是否愿意“玩耍”,这有利于新的增长。这与MOTI推出的8. 8元素雾化棒相同。

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MOTI新产品MOTI·C星系列

在展会上,MOTI 魔笛带来了MOTI·C星系列。据报道,MOTI·C star系列首次使用纯钛。这种材料具有许多优良的特性,重量轻且不易变形。

此外,《品图商业评论》还看到了许多其他品牌展会。如果您使用日式风格放置自己的般若,那么第一次见面时,很容易给消费者留下深刻的印象。还有VTV | smart,它也专注于低成本的入门级产品,价格仅为8. 8元…

很显然,为了更快地打破圈子,各种品牌还疯狂地测试新消费者的喜好,总结并实践下一代产品的创新点。但是,各方都给出了不同的答案。至于谁更接近正确答案,则只能留出时间来回答。

0 3.

谁是下一个RELX 悦刻?

电子烟品牌的梦想是成为下一个RELX 悦刻,或超越RELX。

然后,让我们回顾一下它的成功经验。

在产品方面,RELX选择了FEELM的产品开发平台并取得了产品成功,并投入了大量的人力和物力进行持续的研发改进。

在营销方面,RELX通过JD众筹开启了向市场迈出的第一步,并在小红书的帮助下扩大了潜在的女性用户。 RELX通过一系列营销策略,在早期就牢牢抓住了用户的心。关于电子烟的认识。一些用户甚至认为电子烟是RELX。

就团队而言哪里有卖电子烟,该公司的首席执行官王颖拥有西安交通大学的金融学士学位和哥伦比亚大学的商学院的MBA学位。他曾在宝洁,贝恩咨询,优步,滴滴出行等工作,并曾担任优步中国负责人。

熊猫资本李伦曾表示,错过RELX给他带来的最大反思就是坚决投资。在她看来,王颖曾在一家大公司工作,而王颖并不是一家大公司的“螺丝钉”,而是独立地负责一项业务,并且具有很强的综合能力。在Uber,她最初是杭州的城市总经理,然后是上海的总经理,最后是国家总经理。她在一家互联网公司开始了业务,并且看到了Internet的快速发展以及如何使用高速Internet进行操作。她具有互联网思维方式。

博派资本李欧成也公开承认了RELX团队的战斗力。他投资的电子烟个品牌EVOVE和RELX是从同一个市场开发出来的。除了整个行业的快速增长外,悦刻的执行力也非常强大。基本上,每个步骤都执行得很好,因此它具有很高的市场份额。

悦刻在正确的时间和地点,已经确立了自己的国王身份。今天其他品牌很难复制RELX的状态。

新一代人正在崛起。如果品牌能够抓住这波热潮,重新定义消费者需求并开发新的差异化产品,而不是依靠同质化的产品来开设商店和补贴,他们将有机会抓住用户/经销商的爱心,然后赢得胜利。这场战斗。

最后,一个建议就是不要向您的前任致敬,也不要给其他人致敬的机会。

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福利(艰苦而艰辛)的时间:

抽 5人发表评论,并赠送了一套价值277元的新VPO移动服系列。

(明亮的张丹卡凡·桑德雷。jpg)

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