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看“宽窄”如何运筹帷幄、领航“娇子”发展

宽寨巷,这是成都最有风味的地方。

四川中烟工业有限公司,一家烟草行业的年轻企业。

在11月18日之前,尽管两者位于同一城市且相距不远,但它们之间没有任何关系。宽斋巷仍然是“成都最繁华”城市的象征,四川中烟仍然是烟草业的“新生代”。 “。

那么,什么事件将一条拥有300年历史的古老街道与一家新的烟草业企业联系起来?

这一天,答案揭晓了。 11月24日,在“椒子”品牌推广活动现场,四川中烟集团党委书记兼总经理彭传新宣布,新的高端产品“椒子”(宽窄系列)已经上市。

今天,国家烟草专卖局副局长徐

受邀参加此次活动,有14家省级商业企业的负责人亲眼目睹了“角子”(宽窄系列)的真实面貌。

对“交子”品牌的重要性,徐

如此定义:“椒子”品牌承担着行业发展和两个烟草省份的重任宽窄巷子电子烟代工,托付烟草业和四川人民的爱心,体现了四川中烟的崇高追求和光明前景。

面对行业内外的新期望,四川中烟将其品牌希望寄托在“椒子”上(宽窄系列)。技术观念是否先进,生产观念是否精益,营销观念是否创新,决定了“宽窄”的命运和“娇子”的未来。

最近,记者走进“宽斋”的研发,生产和营销的最前沿,以了解“宽斋”如何制定战略并领导“交仔”的发展。

精益研发:多年积累,今天成功

四川省中国烟草技术中心主任冯光林认为,“椒子”(宽窄系列)定位于四川特色文化,融合了许多技术成果,真正实现了“文化可以传播,技术可以被感知”。 “。

纳米颗粒包含数百万个纳米级的松散微孔。这些微孔可以有效地吸附着刺激性的蒸气,吸的面积不小于20个网球场的面积。

谁会想到这样的尖端科学技术成就就属于年轻的四川中国烟草。此外,它还拥有国内一流和国际领先的关键技术,例如“从源头减少危害”,过程危害减少和生物危害减少。

“特别是,原材料加工和减少伤害技术使我们获得了13项国家发明专利,在’从源头减少伤害’方面取得了重大突破。”四川中国烟草技术中心主任冯光林说。

无论是前川渝中国烟草工业有限公司,还是现在的川中烟草,他们都赞成技术研发。自2002年以来,公司在科研上的投入超过10亿元,获得了100多项国家发明专利,在国际专利上取得了重大突破。

可以说,雄厚的技术基础为产品研发奠定了坚实的基础。 “角子”(宽窄系列)从中受益。

四川省烟草技术中心副主任何书杰说,“交字”共有三种类型(宽和窄系列),每种都有自己的特点,可以满足不同的消费者需求。

一个是“角子”(宽窄),在盒子中的厚度是相同的,双向抽拉,两侧是10粗,旋转的口棒,15个细棒,爆珠口棒;

一个是“交子”(宽窄),一转一爆,双向抽拉动,两侧是8个旋转的喷嘴棒和12个爆裂的珠棒,都厚;

一个是“角子”(宽和窄),它是该系列的主流产品。包装和香烟的样式与前两种有所不同。

根据介绍,“椒子”(宽窄系列)在国内烟草行业创造了许多技术首创,特别是旋转出水嘴棍和蓝莓爆破珠的技术,这在国际烟草业中是罕见的。

但是技术实力还不够。如果产品开发的概念跟不上,不管有多少技术成就,那只会是一个展示。

特别是在该国正在推进供给侧改革的那一刻,如果卷烟工业企业就个性化产品而言“仅走常规路线”而缺乏核心竞争力,则它们肯定会在供需之间失败。

变化无时无刻不在发生,特别是在新团队上任之后。

自今年6月成立新的领导小组以来,四川中烟一直在产品开发方面做出了巨大的努力。在彭传新的领导下,四川中烟放弃了传统的自上而下的研发体系,取而代之的是由下而上的自上而下的结构,最终逆转了研发,取得了显著成效。

“公司高管反复指出,能听到枪声的人可以做出决定。” “椒子”(宽窄系列)研发项目组负责人说,全新的产品研发理念开启了四川中烟产品研发的新纪元。

精细加工:精致的真丝,精美的包袋

成都卷烟厂厂长罗成说,就生产加工而言,“交字”(宽窄系列)的成功与设备,技术和生产等职能团队严格执行工艺标准密不可分。

“角子”(宽招免费)是一种双向抽拉。尽管它被称为“宽版免费版”,但对于承担生产任务的“交仔”(宽版系列)手工课来说却并不那么舒适。

为什么? “角子”(宽窄系列)具有特殊的包装,具有不同的宽度,顶部和底部以及正面和背面。它需要通过机器和手动协作来完成。手动链接包括“折叠纸电子雾化烟,推香烟,形成香烟包装和形成条状包装”。此过程具有最高的技术要求和最困难的操作。

因此,在四川烟草的指导下,负责生产任务的成都卷烟厂和什fang卷烟厂制定了量身定制的“宽窄”材料使用标准和“宽窄”工艺。 “交字”(宽窄系列)技术要求““宽窄”手动操作流程”等质量控制体系。

成都卷烟厂厂长罗成说,“椒子”(宽窄系列)有9项技术要求,其中盒装技术要求5项,棒装技术要求3项宽窄巷子电子烟代工,盒装技术要求1项。包装香烟的手动过程多达25个。

严格的技术要求和复杂的流程使手动操作员不得不克服“三个主要挑战”:

首先,每个团队必须手动连续工作8个小时,并且行动标准必须一致。任何遗漏都会导致大规模返工;

第二个是技术要求几乎是苛刻的。由过程质量管理人员组成的“监督小组”随时负责,每个人都不敢懈怠;

第三,每盒“交子”(宽窄系列)香烟包装上印有生产者详细的生产代码,质量可追溯性非常严格。

尽管挑战很大,但勇敢者无所畏惧。对于处于过渡期困难的四川中烟,没有出路,也没有折扣。

11月初,成都卷烟厂“椒子”(宽窄系列)生产项目正式实施。

丝绸车间配备了“角子”(宽窄系列)手动选叶专线,拾杂杂果,力求完美,以确保丝绸的精制。纸卷包装车间已经建立了360人的“角子”(宽窄系列)手工课,专门的讲习班,专业的技术以及全面的质量检查,以确保“精美的袋子”。

成都卷烟厂轧制车间主任徐庆说,从制丝到轧制,胶子(宽窄系列)的工艺水平比以前任何卷烟都要严格。 “每个人都知道这是四川中烟。竞争产品与“椒子”的生死息息相关。”

今年,在市场的急剧变化的影响下,胶子的销售持续波动,从员工到一线员工的企业发展压力普遍感受到。

它也包括老同志。 12月初,听说什fang卷烟厂“交字”(宽窄系列)手工班正在培训中,有100多名经验丰富的退休同志主动为该厂提供辅导。一位老同志说:“烟草厂使每个人的生活变得更轻松,公司也有困难。我不能冷漠地忍受它。”

面对困难,四川中烟人民有着相同的愿望,并树立了促进“椒子”发展的雄心。

精准营销:业务协作,活力爆发

成都崇州市崇阳镇陈集副食品商店的老板陈文兵说,消费者普遍认为“交字”(宽窄系列)非常有特色,不仅包装独特,而且包装独特。在香烟上努力工作。未来将是“交字”标志性产品。

12月17日,来自山东的游客陆涛在狭窄巷子中间的一家“交子” 专卖店里,毫不犹豫地看到了“交子”(宽寨)和买下一包。尽管价格是“小桂”,但他说这包香烟是“拉风”的,四川风味也很浓,“一定要留纪念品”。

销售业务员赵双岐说,由于有这包香烟,他们的专卖商店现在在宽斋巷成为了一个新景点。过去80%的游客会在门口摆姿势拍照,有时会排长队。

整个图片的一点。

数据显示,自从11月18日在成都发行“交仔”(宽窄系列)以来,市场的表现出乎意料。许多发布点反映出“严重短缺”,缺货天数每周多达6天。 ,产品溢价能力很强。

根据省内的热情,四川省以外的一些地市级商业企业积极调整了先前的订货协议,向“交仔”(“宽寨子仔”)和“交仔”(“宽寨如意”)倾斜,十几家省级商业企业也明确表示,2016年将增加“广泛而狭窄”的协议。

对于“交字”(宽窄系列)的积极趋势,业内人士普遍认为,深刻的文化内涵,新颖的包装设计,丰富的产品技术以及精确的营销策略是主要原因。

中国烟草四川省营销中心四川第一区负责人李玉玉认为,品牌的发展取决于四个主要因素:政策支持,产品支持,工商业之间的深度合作以及大量零售毛利。他说,四个主要因素已经到位,而“交字”(宽窄系列)等新产品的成功只是时间问题。

与李玉玉不同的是,四川成都中国烟草营销中心经理李林军市场所看到的是“零售客户毛利”。她认为,以“椒子”为代表的新产品(宽窄系列)已经改变了“椒子”以前的劣势,零售毛利润低,品牌价值低,并为四川中烟的转型带来了希望。

李林军说oem电子烟,在云南的零售客户在他的地区搁置了他的原始资产电子烟实体店,仅在成都开了一家商店,因为他“对四川中烟的新产品很乐观,因为这些新产品的毛利润很高”。 “对于零售客户而言,可观且持续的毛利润是最诱人的。”李林俊说。

“交字”(宽窄系列)正在迅速升温,早在四川烟草工商企业的预期中,“交字”品牌占据了正确的时间和地点,而“交字”(宽窄系列) “具有固有的气质和外观。图像好,没有理由变差。

首先,四川人口超过8000万。它具有凉盘地区“甜香”烟草原料的优势,减少焦油,减少危害的技术优势,以及灾后重建设备的优势。

第二,在过去的几个月中,四川中烟建立了一个基于绩效型英雄的就业环境和一个整个团队共同努力,共同工作的办公环境;

第三,四川烟草经营系统将新型的工商关系定位为“真诚合作”,并制定了长期计划,以前所未有的工商地位促进“交梓”品牌的发展。合作营销工作。

彭传新认为,这些优势可以在较短的时间内转化为市场优势,从而形成企业的核心竞争力。

除了当地,四川中烟还启动了战略布局。

12月14日,在市场上“交字”(宽窄系列)的第26天,四川省烟草局的40多个“ 80后”走到了省外营销站。

四川省烟草公司采用这一非常规措施,不再只是在考虑丰富营销前线的问题,而是要培训一群支持更广泛的“战场”上的未来发展的骨干力量。

他们中的许多人都在努力改变自己的工作状态并使亲戚与两地分离的“喉咙”苦苦挣扎,无法走上前线。对于“教子”的兴起,有困难就不要讲困难,有困难就不要怕困难,有困难就克服困难,这就是他们的座右铭。

营销中心扩展区域(安徽,海南,云南,天津,江西等)。市场经理邓苏说,“ 80年代后”是公司的未来。我们应该借此机会在第一线击败并训练,以训练“回到总部”。在第一线进行管理和战斗的能力。

营销中心于谦地区市场的经理曾敏说,每天都会有10个人认同“娇子”品牌。一旦通过十、,品牌影响力半径就会越来越大。 80年代后的聚会是一场大火,散布着满天星,这种火花最终将引发草原大火。”

强大的想法和强大的执行力。 “广泛而狭窄”的胜利,已经出现了曙光。

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