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VPO:一次性电子烟突围与郝潇蒙的采访

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团队相信一次性 电子烟可以降低用户的决策成本。

记者|刘小谦

编辑|吴金娜

“”“该产品有可能使我们摆脱困境。 “

最初,它仅用作测试产品,但是在20天之内看到50,000笔销售后,郝小萌意识到即时电子烟可能会成为流行的方向。经过小组讨论,从2019年1月开始,VPO决定推广一次性 电子烟产品。

实际上,早在2018年初,郝小萌就创立了电子烟品牌VPO。最初,VPO专注于重新加载雾化烟,然后转向研发一次性 小烟产品。自成立以来,VPO推出了三种型号一次性 小烟,它们已推广到大约50个城市,月销售额达几百万元。

今年3月,VPO在战略投资者的带动下完成了1000万元的A轮融资。一个月后,该项目又完成了3000万A轮融资,由Handing Assets和Maoxin Capital共同投资。

注:郝小萌承诺,本文中的数据正确无误,并对内容的真实性负责。笔迹可用于客观,真实的录制,并且已备份了快速录制的声音。

突破一次性 电子烟

对郝小萌的采访是在星巴克进行的。在星巴克找到他并不难。郝小萌拿着蓝色的东西电子烟,正在与其他两个伙伴讨论电子烟的技术。产品渠道问题。

那有批发电子烟的

郝小萌介绍说,这种蓝色电子烟在设计和抓地力方面更为突出。实际上,VPO的设计不仅融合了专业设计师的设计灵感,而且还增加了1980年代出生的时尚产品的美感。郝小萌是一位连续企业家,拥有10年的在线零售和品牌运营经验,常年与天梭等奢侈品牌打交道。

“因此,VPO是中高端电子烟。尽管一次性 电子烟 价格低于市场上常见的西服品牌,但与同类型的一次性 电子烟不同,相比之下,VPO的价格会略高。”

2017年底,郝小萌注意到了IQOS在中国的快速发展。 “不燃烧的本质仍然是烟草,民营企业很难涉足。但是,蒸汽香烟的烟油提取物不必来自烟草,我们在这里有机会。 “

此外,郝小萌认为蒸汽型电子烟产业具有两个优势。一方面,中国有3. 5亿烟民,但电子烟的普及率不足1%,仍处于培养用户的阶段。另一方面,全球电子烟的90%来自中国,但上游工厂一直以外贸为基础那有批发电子烟的,没有经营品牌的能力。

因此,郝小萌于2018年创立了电子烟 VPO微博。在成立之初,郝小萌告诉团队制作一支存货市场,仅将其出售给18岁以上的吸烟者。起初,他们主要促进了炸弹的更换雾化烟,但发现悦刻 ]一路领先,后来MOTI和yooz互相搏击,展开了激烈的战斗。

郝小萌和他的团队希望尽快扩大市场市场份额。今年1月魔笛电子烟,该团队推出了一次性 电子烟产品,但测试结果令他们感到惊讶。他们在20天内售出50,000件。

探索其背后的原因后,郝小萌发现,与更换炸弹雾化烟相比,市场促销一次性 电子烟的品牌较少,竞争并不激烈。同时,电子烟 市场处于用户教育阶段,一次性 电子烟 价格价格便宜,可以降低用户首次使用时的决策成本。

打开火力攻击频道

确定产品方向后,郝小萌仍然面临另一个问题渠道。

在线上,VPO已在天猫和京东开设了自营旗舰店。郝小萌透露,将来会发展一些高品质的商店进行分销。 “我们一直在最大程度地控制在线商店的数量,以避免散货和价格波动。因此,我们目前的在线和线下销售额占1. 5:8. 5。”

郝小萌之所以选择专注于线下布局是因为,“只有当用户知道某个品牌的电子烟时,他才会在线上购买相应的品牌买。其背后的逻辑是电子烟品牌,在线是用来吸引用户,而离线则适合于教育用户。”

对于离线而言,VPO专注于可以满足消费者“及时”需求的便利店渠道,涉及网吧,KTV,酒吧和加油站等终端。团队首先分析可能购买买 电子烟的用户的用户画像,然后匹配各种渠道的属性以形成一套完整的应用计划,然后根据不同渠道的特定条件进行二次个性化匹配

除了自己的渠道外,争夺代理已成为行业快速扩张市场的重要方式之一。郝小萌认为那有批发电子烟的,“确定渠道业务是否愿意代理某个品牌的关键是产品。如果消费者认可某种类型的产品,那么渠道业务自然会愿意购买和转售。根据这种逻辑,品牌应该通过B边端扩展到C。”

截至目前,VPO拥有将近10个核心城市商户和大约50个市政级商人。尽管该数据与业内其他品牌之间仍然存在差距,但郝小萌并不担心,“因为代理一旦发布,就很难收回。我宁愿放慢脚步并保持谨慎。”

因此,在项目发展到一定阶段之后,郝小萌介绍了快速消费品的销售合作伙伴,并寻找食品或快速消费品行业的代理个商人组成销售团队。该团队说:“通过这种方式,产品将稳定下来,这对于某些连锁机构而言将更加容易。”郝小萌介绍,VPO已经在好邻居,每天,邻居和其他连锁便利店定居,并将在2019年覆盖10,000个零售终端。他坦率地说,其中代理的个人能力也非常重要。由于代理的强度,VPO在河南,贵州等省的渗透率也很高。

为了迅速打通渠道,该团队曾提出“百城市计划”,即在十多个省的近100个城市中传播VPO。截至4月,已经取得了一半以上的进展,预计将在7月完成。

在推广方面电子烟怎么样,该团队表示,VPO将不会进行大规模广告宣传。 “一个国家法律不允许,另一个是人群不准确,影响很小。” VPO将以社区方式维护用户。提高回购率。

产品实力是发展的关键

自去年年底以来,电子烟在企业家中引起了狂欢。但是,在315晚会上,电子烟被称为甲醛问题,企业家开始担心。

郝小萌说,实际上,自从他决定参加电子烟以来,就一直在考虑这个问题。 “即使我们担心,我们也无法控制它。目前我们可以做的是让消费者知道VPO 电子烟不仅可以在一定程度上替代卷烟,而且还不含甲醛。”

郝小萌透露,VPO将与南方科技大学合作建立物联网综合实验室,并邀请吸领域的国内医学专家和医生作为品牌顾问进行认可品牌安全与品质。 。 VPO之后的品牌重心也将相应地转移到安全性上。

除政策和安全性等问题外,该团队认为,专利纠纷还将在下一阶段掀起风暴。 “市场上电子烟产品的同质性很严重,存在许多窃事件。当公司规模扩大时,很容易引起诉讼,这将对该品牌产生更大的影响。因此,VPO现在已经开始在这方面做出安排。”

今年3月,VPO在战略投资者的带动下完成了1000万元的A轮融资。一个月后,该项目又完成了3000万A轮融资,由Handing Assets和Maoxin Capital共同投资。

谈及在一个月内获得两轮融资的原因,郝小萌认为:“尽管市场上有很多电子烟产品,但质量参差不齐。对于消费类产品,用户对消费者的认可程度很高。产品是品牌长期生存的法宝,两轮VPO雇主决定在成为该品牌的消费者之后采取后续行动。”

当前,产品仍然主要是一次性 电子烟,月销售额为几百万。将来,该团队准备深入研究一次性 电子烟 市场,并针对不同的用户组和使用场景推出4到5种产品。下一步,VPO还将部署更新的雾化烟产品。

校对|王子和公主

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