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南昌悦刻电子烟专卖 16岁杨景伦:我的事业才真正上了正轨

1998年,年仅16岁的杨景伦来到北京。这个来自东北的家伙曾经以“在北京开一个大蛋糕摊”为自己最大的梦想,他的人生轨迹也遵循了这样的背景,“在他的传奇中他成为了自己的人生”。

“那个时候,北京的一切都在向前发展。我在路边摊,食品,在中关村使用计算机,作为第二个房东,吸烟很多(电子烟 )在过去的20年中,我踏上了无数的陷阱并尝试了成功,但是直到遇到RELX 悦刻之后,我的职业才真正走上了正轨。”

作为悦刻的“第一经销商”,杨敬伦在上述讲话中习惯性地靠在办公室的长沙发上。这张沙发证明了他过去两年的巨大变化-

2018年3月,在与悦刻达成分销合作后,杨敬伦动用了25,000元的启动资金,以利用现有的年销售额超过1亿元的分销业务。

“适时合作”

杨静伦是一个大胆的商人电子烟推荐,很聪明。在与悦刻合作之前,他从事不限成员名额大烟烟油和雾化器分销业务已有3年,在全国设有3家直营店和15家加盟店。

“生意兴隆时,一个月可以创造500,000笔销售额。”然而,在杨敬伦看来,在像“大雾”这样一个混乱而短暂的领域中,生意是“一场比赛,但没有一场比赛。”

在2018年初,国内大型烟雾配送系统经历了“崩溃”的价格混乱并脱销。看到这是不可持续的,杨敬伦不得不考虑如何转型。

这时,刚刚出现了由悦刻表示的闭合雾化电子烟。经过一番思考,杨静伦认为自己面前有几条转型之路:坚持大烟头;坚持不懈地前进。创建封闭表格电子烟独立品牌;与RELX 悦刻合作进行小烟的发行业务。

相反,与悦刻的合作使杨静伦更加兴奋。 “尽管封闭式电子烟的利润率无法与大烟雾的利润率相比南昌悦刻电子烟专卖,但差距是数百倍,但大烟雾已经处于力量的尽头,而大烟的上升趋势关闭电子烟势不可挡。”

“如果那时我没有选择悦刻,而是自己创建了一个品牌,并且遇到了现在的“强大” 悦刻,我可能会损失很多,成为众多小品牌之一被海浪冲刷的东西。”杨敬伦说:“相反南昌悦刻电子烟专卖,在过去两年与悦刻的合作中,我取得了我从未想过的成功。”

在与RELX 悦刻讨论分销合作之前,杨静伦试了一段时间,“我在深圳中检查了各种电子烟产品,这是我见过的最好的产品。”

此后一切都变得合乎逻辑。在与悦刻的创始人兼首席执行官王颖和渠道销售经理姜龙深交谈之后,杨敬伦立即同意他将成为悦刻在全国的第一家分销商。先在里面做。

具有丰富的线下分销经验的杨敬伦知道,如果您想突破封闭的电子烟轨道,这是一场与时间的竞赛,第一步是将产品带入商店。

他立即将悦刻种产品放到了自己的大烟店中。他没想到的是,他在第一个月就需要请朋友和加盟位店主试用推荐产品。出货量猛增至4,000套,第三个月超过了10,000套。

“ 悦刻产品的用户粘性太强,”杨敬伦叹道,“尽管当时有很多新品牌,但质量参差不齐。几乎所有尝试过悦刻的用户都会给予好评并迅速回购:另一个非常重要的原因是,与花费数百至数万的大型烟雾设备和将近200元的大型烟雾烟油相比,封闭式电子烟更具成本效益且使用更方便。 “

杨静伦感到非常强烈。在深圳 工厂的每一个中,最初需要“跑腿”的运输量,在分配悦刻之后,只有两个人在办公室沙发上很容易完成,而第一个资本金只有25,000元。

他隐约感到自己已经赶上了电子烟行业转型的大趋势,并且成为了快速发展的梅赛德斯·奔驰的旗舰。

“必须实现的大目标”

随着悦刻品牌的快速发展,杨敬伦的业务规模已经扩大了一倍并不断扩大。 2018年11月,杨敬伦的发行范围从全国范围调整为京津冀。

因此电子烟官网,他于2019年开始耕种该地区,并先后在石家庄,唐山和河北天津开设了分公司。员工人数增加到70多人,月出货量达到1000万元左右。

这是快速开发配电盘并建立零售网络的战斗过程。一年来,杨敬伦经常在这三个地区进行沟通,形成渠道开发人员,进行线下促销,并迅速下订单。

电子烟杨景伦展示的“合集”。从左到右,这几乎是国产电子烟产品变更的历史

杨静伦做过粗略的统计,从未联系过悦刻个商人。在测试了售水量卖之后,从“不接受”到“热情销售”的态度变化率是行业平均值的3。倍于此,这在行业中是罕见的。在他负责的京津冀地区,许多悦刻 专卖商店的店主都从此转变了。

他认为悦刻品牌的受欢迎程度,高品质的产品和丰富的风味是他开发新市场的强大武器。

与此同时,作为区域分销商,他坚持“无价格障碍”和“无商品”这两个红线,并竭尽全力保护分销网络上每个环节的利益。来自东北的大胆个性的杨敬伦在面对这两个问题时坚定地表示。他称这种方法“遵守世界伦理”。

他还说,在与悦刻同行的两年中,他深深地感到“ 悦刻是一家真正的品牌公司,做着实际的事情,有目标,并且有标准化的标准和流程。”同样,[过去,k16的分销业务不能再简单地遵循“一锤买 卖地面推驱动”的原始模式。

特别是,在经历了去年11月的新政和今年的流行的双重影响之后,杨静伦越来越相信,下沉市场需要集约化耕种,公司需要专业和规范的运营,并且组织变革也在不断变化。非常重要和迫在眉睫。

“品牌驱动力和本地推力驱动力是两种思维方式。一个品牌可以快速健康地发展,需要卓越的产品质量和产品创新,还需要持续,有计划和有力的营销措施。良好地将上电子烟怎么样,下链联系在一起的管理机制,以及凝聚力强的企业文化。”这就是悦刻所做的。

作为分销商,他将遵循各种政策措施,例如悦刻在总体方向上推出的“监护人计划”,但他也希望以更好,更专业的方式采取和实施品牌措施。同时,自己的公司可以逐步形成自己的竞争力,驱动力和凝聚力。

“复制悦刻的组织结构是我今年的重要目标之一,”杨敬伦介绍。最近,在悦刻的帮助下,公司团队已经有10多人,包括营销公告,区域管理人员和其他人员,接下来他将找到一位具有强大力量和执行能力的专业经理。

“不管怎么样如何,提高公司的专业水平,使公司能够以规范,健康的方式发展,是我必须要做的大目标。”

对于未来的计划,已经在北京工作了20多年的杨景伦有一个明确的目标,他的想法从未如此清晰。 (促销)

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