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曾经“数钱数到手软”的深圳电子烟被推上中国创业风口

深圳电子烟工厂王曦之

Titanium Media注:本文来自《捷绵新闻》,作者是林腾,佘小晨,编辑是温淑琪,Titanium Media被授权出版。

“罗永浩和他们的价格太低了,我们当场拒绝了!” 深圳 电子烟 工厂康特克的业务经理黄波喷了雾电子烟并摇了摇头。

以前经常“数钱​​,轻柔地指手”的黄渤,可能没有想到现在他已经到了与中国企业家讨价还价的地步。

十年前,外国客户发现黄博带着一大袋现金,恳求他们生产电子烟,成立一个小作坊深圳电子烟工厂王曦之,然后将一电子烟件运往世界。他清楚地记得当时老板的一句名言:“让淡季来的很快。”

然而,十年后,黄波发现他被推向了中国的企业家风潮,但是赚钱变得越来越困难。

黄伯工厂位于宝安区福永沙井街深圳。被深圳人称为“牡蛎”。但是电子烟推荐,资本和企业家的敲门打碎了曾经比较安全的工业区。

宝安区福永街半径十公里,建筑不太醒目,位于工业园区内。在工厂的门口,数十名工人拿着简历在门口蹲下。他们正在等待领班的命令,以便有机会在工厂工作。

如果您在工厂大楼旁停留一分钟以上,您可能会闻到烟油的气味,否则一位白发苍苍的老人将过来,低声问您:“数量?您可以在楼上把这个地板包起来。”

2019年,电子烟成为国内创业的第一家门店。各行各业的企业家蜂拥而至。在不到两个月的时间里,电子烟个品牌像雨后的竹笋般涌现,外界称其为“数千烟”。

深圳成为电子烟的第一站。业内人士预测,全球电子烟的90%是在深圳宝安区生产的。十多平方公里的区域内藏有600家电子烟制造商。从下订单到获得产品,最快的过程可以在39天内完成。

这似乎是当前的“牛奶和蜂蜜流淌的土地”,但是在繁荣背后,有工厂主人的内心焦虑。

“最初,我们可能会获得40%,50%的利润,但现在只有5%至10%,”黄波无奈地说道。

工厂硅谷之王和医生

下午4点,深圳河源电子烟 代工工厂的合伙人赵文才准时来到工厂与客户沟通。他快50岁了,肤色黝黑,穿着勃艮第的衬衫。鞋子有光泽。

在过去的十年中,赵文才赚了足够的钱,但是最近,一个中国企业家团队要求他改变。

该公司的名字叫Xiwu,创始团队来自硅谷。加利福尼亚大学化学工程博士学位的科学家邢晨月曾在电子烟巨人JUUL工作,并发明了[尼古丁盐”。现在,她在硅谷建立了实验室,并将生产移回深圳宝安。

另一位创始人,斯坦福大学的硕士和硅谷的一位投资者姚晓超于2018年来到深圳投资电子烟。但是他意外地发现,尽管市场噪音很大,但是合格产品很少。因此,寻求高质量工厂已成为该公司的重要任务之一。

根据传统的工厂惯例,在客户到达后,工厂所有者将提供另外十个电子烟模具。客户选择他们之后,他们将配备一个车间,上面涂有地坪漆,还有买两条生产线。只需招募几名工人来组装。没有测试,没有标准,单手付款,单手交付,起拍价只有500万。

但是目前的团队不想重复过去。姚晓超说,他们制造质量更高的产品,才能真正赢得老烟民的喜欢。因此,对设计,过程和生产有相当多的要求。例如,为了在抽中创建吸烟仪式买电子烟,有必要在电子烟中添加“滑出并存储”烟嘴的设计。

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喜雾电子烟设计

“ [工厂以前没有做过这种设计。他们不知道幻灯片内部的最佳角度,也不知道幻灯片应该使用哪种材料。您必须告诉他们教他们”,姚小超说。

这对于赵文才确实是一个新的挑战。

首先,他需要为客户配备一个初步的研发团队。据赵凡介绍,该公司现已从一个10人的研发团队扩展到500人。其次,工厂必须不断改善制造环境和设备。就在最近,赵文才在工厂里投资了很多自动化设备。

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电子烟生产线

例如,在注油过程中,大多数以前的操作都依赖于使用注射器进行手动注入。但是现在更经常需要使用自动注油链接。

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手动注油

“每个人都认为电子烟很简单,实际上,某些细节比手机要难得多,” Xiwu首席运营官,黑莓中国区总裁刘宇对《 UI News》说。

电子烟产生烟雾的原理是通过烟油的雾化产生烟雾味。与通过原理燃烧的传统烟草不同,传统烟草的燃烧温度可以达到800-1000度,而电子烟的雾化温度大约为170-200度。

以气密性为例,它对结构零件的精度更高。手机要求很高的防水结构精度,但是电子烟如果精度更高0. 1,则吸的电阻将从800升高到1100。

刘宇说:“这批手机的接缝很大,而那一批的接缝很小。这是看不见的,但是今天电子烟今天抽,明天也需要抽,味道,气密性,吸必须保持一致性。”

另一方面,电子烟的组件供应商也有严格的质量要求。刘宇说,例如,产品外壳材料可能是梅赛德斯·奔驰,宝马和丰田的灯罩制造商,而塑料零件供应商则供应三星LED。

在组件生产链中,西武目前类似于手机。它分为电池原料供应商(电池,电池,控制电路),雾化器原料(塑料,玻璃,硬件,加热电阻器)和烟油原料。在特定的供应链管理和控制中,它也分为三个部分,即装配厂和零件的第二和第三供应商。

“我们正在与该客户合作,我们已经投入了很多钱。如果我们不亏本的话,这笔生意还不错。”赵文才说,我很早以前就已经运送了一般客户,现在仅仅泄漏一种机油还不够。原型和模具费用无法通过一次投资100,000或80,000来结算。

深圳盐城黄金十年

赵文才的经商方式不是这样。

2003年,药剂师韩立发明了第一个True 电子烟并获得了专利,并创立了如烟。此后,如烟也发展迅速,并于两年后上市。

但是,如烟在鼎盛时期却在2008年后陷入危机。央视的防伪和公众批评使如烟遭受了一系列负面影响。国家烟草专卖局表示,如烟的宣传涉嫌不正确且违反科学理论,如烟被“公开判刑”。

与此同时,在深圳和浙江等地出现了许多仿制的如烟工厂产品,如烟电子烟的销量持续下降。 2013年,如烟被世界第四大烟草公司帝国烟草以7500万美元的价格收购,其中包括电子烟专利。

企业家赵文才和福永沙井电子烟的黄金时代始于如烟崩塌。

在收购Ruyan之后,模仿电子烟的工厂找到了机会。也许是由于汲取的教训,每个人都将注意力转向了国外市场。

随着电子烟在国际市场上的放松管制,电子烟 工厂的发展加速了。 2012年,美国最高法院裁定FDA禁止销售电子烟,并败诉。它确定电子烟是烟草制品。同时,日本,韩国等国家也相继提出了公共场所控烟的严格规定。

赵文才最早的业务是计算机代工,另外两个合作伙伴来自按摩椅。他们三个现在可以开枪,开始经营电子烟 代工。

在一次广交会上,赵文才花了1万元设立了电子烟展位。突然有一天,来自土耳其和以色列的客户走到门口,除了别的什么,他们从赵凡那里榨取了很多钱。他们的要求很简单:提高生产能力并将产品卖发送到国外。

尽管有足够的订单,但对于车间式的生产团队而言,这也是极其困难的。原因是深圳中没有人愿意为电子烟提供一个供应链,其中包括未大量生产的硬件,电池和电热丝,并且大量生产的成本非常高。

赵凡说:“在华强北的一所小房子里,我回去招募工人进行组装,当时他们是这样做的。

现在电子烟主要分为两大类,一类是日本 IQOS代表的不燃烧电子烟,(IQOS受我国《烟草专卖法律实施条例》的约束,正式渠道(禁止销售该产品)。第二类是烟油 电子烟,目前市场主要用于炸弹更换和一次性 电子烟。

为了使供应链繁荣,越来越多的电子烟吃汤的从业人员邀请他们的亲戚和朋友参加这个行业。当时流行的一句话是:“如果你想创业,然后开一家五金厂。如果你没有钱,我会给你,帮我做配件。”

一种现象是,华强北以客家人和潮汕人为主,但在福永和沙井的电子烟产业中,主要来自江西,湖南和四川。这些人都是深圳 电子烟最早的企业家。

这样,沙井的电子烟产品开始在全球销售卖,并在当地形成了完整的电子烟供应链。 2014年,中国电子烟制造业达到顶峰,电子烟 工厂达到2000多个。

在这个地方,您可以找到下一个建筑物中电子烟所需的任何研磨工具和组件。此外深圳电子烟工厂王曦之,这里还是世界上最丰富的电子烟行业人才。

赵文才说:“年收入超过10亿很容易。

未来和赌注

从今年年初开始,一切都发生了变化。

2019年1月,发布了许多电子烟个品牌。罗永浩,叔叔叔叔,前锤技术朱小木等人都参加了市场。

在赵文才看来,这类客户被称为资本参与者。换句话说,它是使用互联网模型以快速,低阈值的方式快速进行电子烟 市场的教育,这与传统的制造业完全不同。

在电子烟产业成为资本和企业家的目标之后,上下游产业链变得疯狂起来。包括生产线在内的参与者越来越多。在客户面前,价格越来越成为主要方法。

“由于资本的流入,现在越来越多的人在做电子烟 工厂。竞争很激烈。客户不再识别您的产品。他的选择太多了,我们的利润根本没有增加。”黄博说。

另一方面,一旦车间风格的生产线开始成为追求技术元素的企业家的目标,那么就开始要求他们对自动化工业升级进行重新投资。

原始的电子烟是“ Ruyan”之类的产品。外观仿照传统香烟。它由电池,雾化器和烟弹组成。成本较低,技术门槛较低,但雾化器非常容易。它被烧了,味道很单一。

随着技术的进步,电子烟和烟弹的雾化器合并在一起,并在雾化器外侧安装了保护盖,并将烟弹插入了雾化器中。 市场上的当前主流产品(包括Dayan和小烟)属于此类。之后,出现了一次性雾化器和烟弹,外观和原材料也得到了升级。

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电子烟销往国外

刘宇说:“一般来说,中小型工厂会招募200名工厂女工来制造多条生产线,但我们不会使用这种工厂。现在,我们对工厂的质量有很多要求生产线。”

即便如此,如果市场增长迅速,所有投资都是值得的,但问题是当今的生产能力与投资没有直接成比例。

赵文才也在赌自己。

目前,电子烟 市场个品牌喜忧参半,似乎很活跃。实际上,出货量并不大,最终谁也不会赢。但是最后,赵文才增加了对生产线的投资并接管了这项业务,我不知道他是否会亏本。 “赌西乌人可以赢,所以赌西乌。”

电子烟行业面临的困难主要体现在两个方面:一是全球卷烟消费者在过去两年中并未出现显着增长。在中国市场,电子烟 吸香烟比较好奇,他们并不是真正的庞大且充满消费能力的“老烟民”。

其次,在万亿级烟草市场中电子烟哪个品牌好,国家对该行业的监管仍不明确,这也给中国电子烟带来了巨大的不确定性。

赵文才说,中国市场的增加不是吸烟者,而是年轻人。很难实现真正的大规模增长。

因此,在真正实现吸烟者替代和明确的国家监管政策之前,工厂主人的早期投资和未来回报将变得混乱。

“投资不一定能带来结果,但是如果我们不投资进行升级,那么政策开放后我们将无法进入汽车市场,”黄波告诉媒体记者,“资金丰富了燃烧,他们不会感到心痛,我们所有的钱都是血汗钱。”

赵文才和黄波等大批深圳 电子烟 工厂上议院已经做出决定:前进可能是一个深渊,后退可能被时代抛弃,工业十字路口在下面,深圳盐城去哪儿了?

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