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参加展会心得体会范文1不知不觉间(组图)

展会为各种规模的公司提供了良好的商机。参加展会也使我们可以交流和学习更多的知识!参加展会之后,每个人都获得了一些东西和经验!以下是为每个人参加展会体验而准备的研究,希望每个人都喜欢它!

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参加展会体验样本1

不知不觉中,我已经在Buff Fertilizer Co.,Ltd.工作了两个月。可以说,我有深厚的感情。我最想念的是在此期间举行的几次大型会议,这些会议不仅拓宽了我的视野,而且还增加了我的业务知识和经验。同时,能够在近距离面对面面对如此多的潜在客户,对我来说也是一项巨大的财富。

([一)济南俱乐部

济南和他的政党收获颇丰。由于这是该省的植物保护协会,因此考虑到这一点,公司可能不安排摊位。我们在展厅入口处设置了一个摊位,以推广我们的产品。参展商数量最多的是农药行业,其次是化肥行业。在农业材料工业中,化肥和药品没有分开。许多旧的农业原料曾经专门用于农药,但近年来,他们了解到农药销售的淡季是肥料的旺季。聪明的农业材料客户不应放过这个赚钱的机会。我们在会议上联系的这么多客户没有制造肥料,但他们都说他们已将销售费计入了计划中。可以看出肥料市场将来有多大!

如何让潜在的顾客在无边无际的热海中穿梭于人们面前,这就是厂家使用各种宣传方法吸引顾客吸的所有原因。从宣传的方式和力度来看,我们可以看到农资行业的竞争有多么激烈。大多数厂家愿意花钱并了解广告的重要性!我们必须学习找到卖点,开发新的卖点,并将其用于吸以吸引客户,然后讨论合作意向。

为了找到一个合适的展览场地,我们很早起床,甚至半夜起床来占用空间。痛苦在哭泣,但这是值得的,因为我们用最少的投资就能获得最大的回报!

([二)成都

在这些会议中,成都应该是公司投资最多的城市。我们也了解,应努力使投资和回报成比例。因此,在会议期间,同事们相当卖。每个人都是默契的,把过去所有不愉快的展览搁置一旁,集体行动,迅速行动并服从命令,这次会议生动地展示了团队的实力。

该会议由磷酸盐肥料工业协会组织,非常专业。来自全国各地的肥料厂家处于领先地位,这也使针对客户的竞争更加激烈。但是,这次会议的客户并不像我们想的那么多,但是应该说,区域分布相对均匀,并且遍布全国。尽管我们的展位不是特别的展览,但可以说它在同一个地区的同行中脱颖而出并遥遥领先。因此,来到我们展位的客户对公司的产品和品牌非常感兴趣yooz电子烟,并且有很多大客户。凭借两次展会的经验,我已经能够准确地区分客户和厂家,并且我学会了如何与他们打交道!

一路上,我们谈笑风生,一路看着风景;

我们在酒店为电池充电并随时待命;

设置展览会时,我们齐头并进,以最快,最好的方式设置展位;

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在会场上,我们精力旺盛,充满激情,试图让每一个潜在客户…

这是成功的展会!

([三)沉阳俱乐部

沉阳回合是东北地区的土壤和肥料会议!东北面积广阔。农业用地分布广泛,是肥料必不可少的部分厂家!因此,尽管这次展会是本地展会,但是参加者厂家却不多。设置展览会时,我们充分利用了摊位的每一寸资源。田经理将乐易展板贴在展位前柱上,起到了很好的宣传效果。王经理将易拉宝横幅放在后门前的展位旁边,这也非常醒目。 !

在展会期间,客户相对集中,主要是在上午9:00和下午2:00之间,而在其余时间内吸电子烟,客户较少。东北地区的田间大多使用化肥,因此我们准备了足够大的氨化制粒样品。事实证明我们的准备是正确的。许多客户在看到样本后都非常感兴趣,急于要求样本移交他们的名片。我们在东北地区没有太多客户,因此有必要开发新帐户,这也体现了这一展会的价值!许多客户对该产品感兴趣,但他们听到报价后便逃之away。为什么?我个人认为市场上流通的大部分商品仍是原始经销商的库存,并且没有太多新商品。由此可见电子烟视频,化肥价格的上涨并不一定是一件坏事。相反,他给了我们更大的市场经营空间,抓住这个机会的人就是赢家!

([四)宁波俱乐部

宁波将成为国家植物保护协会。大多数参展商都在农药行业,而化肥行业很少。也许公司认为南方市场需要开放,而且会议对整个国家都开放,所以它设立了一个摊位。南部市场的大部分农业用地是水稻,水果和蔬菜地,因此在展会中,齐平施肥是不可忽视的表现。但毕竟是植物保护协会,肥料客户相对较少。但是,对公司产品感兴趣的人必须有雄心壮志,这会减少我们对客户的选择,并有更多时间与客户交谈。使这些客户比以前的会议更了解潜在客户,因此尽管这次会议的数量不多,但质量绝对很高!

参加展会体验样本2

随着年底的临近,各种[k​​17]即将到来,该公司还应邀参加了“东盟博览会”,“ 20秋季秋季糖酒博览会”,“ 20西部国际博览会”和即将举行的“山东济南世博会”,“糖酒派对”等展览活动。参加之后,我有一点经验,我希望与同事分享。

1。展览前的准备工作:精心的计划。

首先,当组织者收到公司展览会的通知时,他们将开始为这次展览做准备。首先是准备展览样品和各种材料。

1.样品,样品必须经过全面检查,例如:产品规格,包装,类型,口味质量和口味等。

2.公司手册,产品手册,传单,易拉宝或X横幅,广告CD,展会背景图片和其他宣传材料。

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3.名片:每人200张名片,并在名片上标明展位号,客户回来时可以发现我们更好,并且提醒客户记住我们联系我们的时间和地点供应商。 (供参考)

4.准备客户注册表格。 展会许多客户没有在现场准备或使用过他们的名片。完成现场客户信息注册尤为重要。

5.其他耗材::计算器,笔,胶带,订书机,照相机,笔记本电脑,产品招商 价格表格,销售合同,财务收据等。

6.确认客户的邀请摊位后,最重要的任务之一就是张贴英雄帖子并邀请客户访问您的摊位。邀请函应注明展会的名称和时间,公司的展位号,参展商和联系信息,还可能包括最新产品。邀请时间通常在展会之前约半个月。这有很多好处。首先,您告诉客户您已经参加了展览电子烟参加展会后的个人感,并传达了您有能力参加的信息;其次,参展商由被动等待顾客转变为主动邀请顾客,效果更加明显。其次,产品的图像和整体展示,加上现场气氛的感染,使客户可以轻松地在现场签单和付款。

第二,展览中的细节:保持战斗精神,大胆而谨慎。

展览之前的精心准备都为展会铺平了道路,在展览期间与客户的交流非常重要。细节决定成败,在展览过程中需要注意一些细节:

1.保持战斗精神:参展商必须注意其在展会中的形象,站起来欢迎客人,充满活力,良好的精神面貌不仅反映了公司的活力和生机勃勃的氛围,而且还可以帮助客户展示自己的优良品质,从而增强客户与我们合作的信心。

2.勇敢而谨慎:面对顾客光顾展位的情况,不要胆小,要主动打招呼并看着参观者进来。然而,专业展会会吸引很多同行展览,因此有必要对与竞争对手的交流有所保留,但有必要相互交流并尝试从对方的讲话中了解行业信息。只有了解自己和敌人,您才能生存一百场战斗。因此,参加展览也是全面了解和了解同龄人的关键时刻。

3.客户接待:了解另一方使用什么渠道。它是作为超市发行还是出售? 代理您对哪些产品感兴趣,并且您对哪些产品感兴趣?因为在展会期间有很多访客,所以他们很长一段时间都不会进行交流。因此,要有针对性地讲推荐,并告知公司的优惠政策吸,以引起另一方的注意。再次留下对方的联系方式。如果访问者不是主要负责人,请推荐并要求负责人或其负责人的联系信息以进行后续跟进联系。

4.资源收集:销售人员的信息渠道非常重要,因此在难得的机会参加展览会时电子烟参加展会后的个人感,建立了后续行业信息资源的渠道。与媒体或客户交换产品促销材料,并索取样品。发挥补充资源共享的作用。

5.提防间谍:展会在同一个行业中经常会遇到间谍,他们会假装是客户来设置我们的价格和我们的产品促销材料,技术甚至客户信息,因此我们参展商必须保持高度警惕。对于需要我们提供信息的人,我们需要详细询问他的需求和他们公司的状况,并根据我们的判断来分析是否要跟进进一步的联系。

3。展览结束后的总结:组织信息并及时跟进。

在展览结束时,只能说作品只进行了一半。真正重要的是展览后的及时跟进。我们目前需要做的是:

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1.客户分类:根据与展会上与客户进行谈判的过程和结果,客户分为正式客户,潜在客户和无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户是指明确有意订购我们产品的客户,只需要在下订单之前跟进并确认一些详细信息即可。无效的客户是指只将名片留在展会中而不进行通信的客户,而另一方只是收集某些信息的客户。在展会期间整理客户记录,与客户对应,然后进行进一步的沟通。

2.联系客户:展会将在结束后尽快给所有潜在客户回电话。回访反映了展会期间的交流内容,掌握了客户关心的问题,并逐一回答。不要太仓促,以免引起客户的反感。对于关键客户,我们必须专注于联系,首先联系关键客户,区分优先级。

3.及时跟进:如果客户对我们的产品和价格感到满意,我们将指导他下订单,签订合同并及时付款。按照公司的销售程序进行初步合作。如果客户在通过电话联系后没有回应,我们将在一周后再次访问或致电询问结果。这样我们就可以确定与该客户进行后续合作的可能性。

该公司参加专业行业展览会,不仅可以展示其在同行业中的产品实力,为客户提供更紧密的服务,还可以看到参加展览会的同一客户的自身缺点,并不断提高自己。也许从某个展会起,结果无法立即看到,并且收到了许多订单。但这可以达到行业曝光和经销商信息交流的目的。

参加展会体验样本3

五天展会终于结束了。在那五天里,我一直处于高度紧张和兴奋的状态。

现在我回来了,我感到自己的身体已经透支了,花了两天时间才恢复过来。

但回想起来。我从这次经历中学到了很多东西。

他不仅遇到了德国EIBACH的老板,而且还是一个非常友好的老人。起初,由于他缺乏自信,我一直拒绝与EIBACH的两位外国人进行英语交流。他了解了我的想法,并主动安慰了他。 ,鼓励我,年轻人不要犯错误,要退缩,因为他们在遇到问题时会害怕犯错误。老人的话很真诚,使我非常感动。

所以,我重新定位了自己,并用有限的英语与他们交流。事实证明,好学的精神可以感动他人。每当我在他们的小册子上看到一个我不理解的问题时(请注意:他们的小册子是英语的),他们都会给我尽可能最简单的英语。清楚说明。当然,我可能仍然无法全部理解,但这并不重要。重要的是他们的友好和对公司产品的认真态度真正打动了我。

也许我太容易动了,对吧?还是容易被欺骗。这次展览之后,香港老板也驳回了我最初的辞职想法,我的意志太弱了。谁要求他利用金钱和机会出国引诱我?首先,他给了我2000元的薪水,然后在下半年将我送到美国参加汽车改装展会。更不用说能否实现出国的希望了,但是增加2000元大洋却深深地打动了我的心。

贫困阶层一次提高这么多的工资并不容易,对吧?考虑一下,让我们忍受一两年。

在这次北京之行中,除了精神和经济上的收获外,我也受到了极大的刺激。如果您的英语不好,那您就做不到!

在北京相识的人一直都在国外,或者和我年龄差不多,但是他们的英语很好,与外国人交流基本上没有问题。看着它让我感到ham愧!年轻人也是如此,但是为什么人与人之间的差距如此之大?

我们不能落后于其他人。在我回来之前,我下定决心要很好地练习英语。期待它,一个英国天才即将诞生!!

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