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洪咸:电子烟是烟吗?|?

中国药剂师韩立(Han Li)于2003年发明了世界上第一个电子烟来帮助他的老烟民父亲戒烟,也许没有想到今天电子烟已经深深植根于大众文化中,它已经偏离了原始的“香烟替代品”定位,并已成为与市场和趋势紧密相关的产品。

也许他没有想到更多。 电子烟在中国发明后实现了快速增长,并在经历了快速下降之后走向了大海。 深圳和东莞每年向世界供应超过90%的电子烟产品,然后他们返回该国并迅速获得丰厚的利润。

在此过程中发生的故事也足够动人且引人注目:例如yooz葡萄柚的创始人蔡跃东(同伴)被称为“第一个上岸的自我媒介人”, 电子烟之前,他撰写了占星术情感的全职占星分析;另一个例子是被嘲笑为“工业照明灯”的罗永浩,宣布他将在半小时内创建自己的电子烟品牌“ 小野”,电子烟行业正是由于监督,“整个网络从书架上移开……”

但是作为微型个人消费者,电子烟在他们的生活中扮演什么样的故事?

我下沉观察电子烟 市场进入县城,试图澄清它是城市生活的产物,它塑造了一种时尚,乐于助人的戒烟和更健康的形象,经历了将被淘汰的事情在“沉没市场”“筛选机制”之后电子烟怎么样,还有什么会遗留下来。

作者/芝北BB集团洪宪

编辑/蒲帆

电子烟吸烟吗?这个问题看似陈词滥调,但是源自电子烟的许多主题之所以会引起争议,很大程度上是由于在此问题的讨论中含糊不清或故意含糊不清。

大多数人将电子烟定义为烟雾,因为它的名字带有“烟雾”,并且可以为吸食用者提供尼古丁,烟雾和吸呼气经验,这也是发明人的初衷。用它代替烟草。

持不同意见的人会认为电子烟玩家可以在没有尼古丁和烟弹的情况下制造烟油,再加上电子烟没有焦油,并且燃烧不充分。副产品并不缺乏使电子烟看起来是与“香烟”根本不同的两种产品的证据。

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(B站自制烟油的内容,观看次数最多的内容已超过10,000次点击)

由于变量尼古丁,日本将电子烟调整为药品,而韩国将包含尼古丁的电子烟归类为消费品,反之亦然。但是,也有人提出尼古丁作为成瘾成分有多种来源。例如,除了烟草,还可以从尼古丁中提取茄科的土豆和西红柿。

很难准确定义电子烟的乘积。也许最合适的讨论方法是从整体上考虑“ 电子烟的消费”。毕竟,可以自己制造烟油并混合口味的消费者不再是普通消费者。他们被称为“玩家”。在电子烟“下沉市场”和“上游市场”之间的差异中,这种可能性也是最明显的。

专门研究龙州县唯一悦刻商店的农夫认为“该县没有电子烟玩家”。他现在是中年,已经吸烟了几十年。他已经在抽 电子烟中工作了几年。他认为自己是整个县电子烟中最有发言权的人,他说:“其他人正在向我学习并开设商店。”

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他在该县开设了第一家悦刻商店后,其他品牌也纷纷效仿。截至目前(2021年4月),龙州县已开设5家电子烟专营店。 “像我们这样的小地方的烟民没有任何特殊需求,因此,我最大的品牌卖当然可以最大程度地吸引消费者。”

(电子烟玩家总是与负面新闻联系在一起

将悦刻描述为“最大的电子烟品牌”目前似乎没有问题,毕竟,这是唯一已上市的电子烟品牌。该公司于2021年1月22日晚上在纽约证券交易所公开上市。上市首日飙升104%导致保险丝停牌。

当然,对于普通消费者,包括县市场中的“沉没毛细管”,电子烟的财务状况市场不会直接影响他们的购买买决定-县电子烟我遇到的所有消费者都认为,门店数量是他们选择品牌的主要原因。

2019年11月1日,颁布了电子烟在线禁售政策。 电子烟不能出售给未成年人,电子烟不能通过Internet出售,电子烟广告也不能通过Internet发布。 电子烟该行业经历了重大退缩。淘汰了无法负担商店成本的小品牌。合格的品牌已迅速开始扩大门店数量。

2020年2月,当疫情最严重时,悦刻设立了2000万元人民币的“零售商店援助基金”。此时的农家店开张了,这似乎证明了“救助基金”是相当有效的。 。到7月,悦刻的专卖商店数量已超过4000。

但不仅仅是悦刻可以加快开设门店的速度。董事会已启动“千城万店计划”,拟安排补助资金3亿元。 Grapefruit yooz和Weihe也在迅速增加商店数量。

在讨论了开设一家商店的成本和利润之后,我问了一位主农为什么他不开设一家收藏商店,而不得不捣毁一个品牌。 “县里没有球员”仍然是他的回答。 “要成为一家专卖店需要消费者。如果您知道商品和所有品牌都是卖,那么我的商店看起来很不规则。”

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农副大师的店铺采用加盟的统一装饰方案,简洁明了,营造出一种科技感的空间。

对于农民来说,在线禁售命令可能是变相的祝福。一般而言,县居民与城市居民之间的“信息鸿沟”使得在线营销和互联网广告营销难以影响县消费者。依靠熟人和“邻近”的经济性,可以通过特定的方式来实施它。在商店中,品牌已完成最有效的覆盖和沟通。

现在,农副大师悦刻商店的月销售额从3,000到10,000不等。对于一个四十多岁的第一任老板来说,他认为这还不错。毕竟,无论淡季和旺季,吸烟者抽的香烟都相当稳定。唯一的麻烦是,没有足够的人拥有一个抽 电子烟。他的大多数顾客都是两种类型的香烟抽。

在县城日本买电子烟哪里划算,确实有烟民抽 电子烟尤其是老烟民有点困难。毕竟,“通过香烟”可以用作社交礼仪,注定要与社交圈和社交方法密切相关。

以红极一时的街子和花子为例。

合格的街道拖鞋必须配备一对坚固的腋窝,可以容纳一包Huazi(中国品牌的香烟)和一个大型徽标公文包,当然还包括豌豆鞋和闪亮的盘子。大珠子手链。 “通过香烟”也是一门科学,它可以在短时间内建立一种“关系”-弟弟将香烟传递给哥哥表示尊重,哥哥将香烟吸烟给弟弟表示亲密,并且第一次见面的两个人互相抽烟。显示友好。

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当“城市/县”逐渐被分割时,“ 抽 Genhuazi”在互联网上的流行似乎是不发达地区和前现代文明的奇观。抽烟的行为也已成为一种对人类社会的认可,或“烟火”。

这是电子烟与传统卷烟之间的显着差异。 电子烟一根烟弹装有烟杆,一根烟弹可以长时间使用。这种机制确定了一群人轮流抽。 电子烟 烟弹的场景很难发生。

那么县里的年轻人如何开始使用电子烟?

我认识的另一个吸烟者是标准的“县中产阶级”。他在高中时开始抽烟。目前,电子烟与卷烟的比率约为50%,但在买香烟中,就成本而言,约为37美分。

苗兄弟在大学里开始了他的生意,不是一个价格敏感的消费者。他从未尝试过找到微商 买 烟弹。他告诉我说,他会根据场合带烟,有年长者或“社交人”时也会带烟,但是如果这是与他的同伴一起玩的话日本买电子烟哪里划算,他只会带电子烟。

“要下乡与村民沟通,我必须抽电子烟,我无法捡起他们交出的香烟。我只有两只耳朵,而且我不知道多余的香烟在哪里。”向我介绍了苗哥。中间科目,毕业后在基层工作,从那时起开始吸烟吸。他没有沉迷于香烟。他认为近年来他不会积极购买买 电子烟。

在乡镇中学任教的赵怡,人际关系相对简单,很少需要抽烟。 电子烟是由他的女友送给他的。另一方希望减少二手烟对他人的伤害。

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(该县[魔笛位于“盗版”义和堂旁边)

除了好奇和新鲜,以及电子烟更健康的信念外,使用电子烟体验一种“现代性”也是原因之一。

人类学家刘少华在四川凉山进行的一项实地调查显示,彝族年轻人把在城市游荡视为一种成年礼,许多异常行为与现代性体验直接相关,包括使用飙车来体验速度和激情,吸吃香烟,纹身等。

电子烟似乎也具有这种特征:它在城市中变得很流行,并且在强调个人独立性的环境中,它为吸烟者提供了与传统卷烟完全不同的体验。对于经历过城市生活的郡县年轻人来说,使用电子烟是城市生活的一部分。当他们回到家乡时,他们也将这种习惯带回了家乡。

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生活方式的改变将改变人们的社交圈,“居住地”的无效因素正在以意想不到的方式确定吸烟者的抽吸烟习惯。

苗哥和他毕业论文之间的斗争即将结束。他在大学期间创立的业务使他坚定了留在城市的决心。目前,他对电子烟的使用正在逐渐增加。

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(我们修改了这张肖像图片)

电子烟如何营造一种“时尚与潮流”的氛围,并进入不应进入的大众文化领域?

根据药剂师韩立的初衷-电子烟是“香烟的替代品”,您可以看到世界上第一个电子烟品牌“ Ruyan 电子烟”,它模仿了香烟的外观。低调而豪华的皮革包装盒…都凸显了针对中老年人的定位戒烟。

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(Ruyan和后来的葡萄柚有着完全相反的氛围)

从汝yan到悦刻以及葡萄柚的演变,已经过去了十多年。中国电子烟行业本身也经历了从诞生,上市,315防伪,迁移到海外市场,成为电子烟的最大生产商,重新流行并受到无数首都追捧的过程。

其中,许多链接可以使电子烟变得时尚。

例如,有些人认为这与电子烟在国外的流行有关。以JUUL品牌为代表,许多海外电子烟依靠年轻的营销,更多的口味和更多的颜色来占领美国3/4 电子烟 市场;在中国,互联网名人的气味也刻在品牌基因中。除了Yuzu yooz的创建者,“同一道大叔”之外,滴滴的前高管,老罗和王思聪都参加了游戏电子烟;另一个例子是陈冠希(Edison Chen)的电子烟广告,给很多人留下了深刻的印象。这个第一代的时尚男人握着一根细长的电子烟杆,对你说:

“别那么疯狂电子烟价格,只需小野一次。”

从龙州回来后,我会一直不自觉地关注成都的电子烟收藏店。

例如,在成都某大学后门的电子烟收藏店中,所有者还拥有卖 yooz,悦刻和悦刻的Luluo。在一个普通的日子里,她的商店的营业额可以达到3,000元-这是县电子烟所有者需要在一个相对萧条的日子里实现一个月的营业额。

如此高的电子烟客户流量和受欢迎程度是她对自己可以在不关心开设特许商店的情况下获得回扣的信心,这也是她不需要投入额外资金来为商店装饰店铺的原因。技术感。

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但是正如两年前中工教育的李永新逐渐超过新东方人于敏红和张学思成为中国教育公司的首富一样,“高考活”作为风向标似乎意味着在这个收藏中花费储存并逐渐将电子烟视为一种生活方式的年轻人将越来越多地回到县城。

当成群的年轻人像候鸟一样离开城市并返回家乡时,最终将改变该县的消费生态,电子烟的消费行为只是一个很小的观察范围。

*文本中的字符均为假名

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