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与贾斯珀对话,讨论电子烟产业的现状和发展

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《K5》自2002年出版以来,经历了萌芽、开花、共同崛起的发展过程。然而,2014年,电子烟市场订单很少,国内许多中小企业被迫倒闭。出现这种情况的原因是什么?未来如何谋求发展?带着这一系列疑问,cecmol深入企业采访了成立于2010年的深圳杰世博科技有限公司,雅士伯是一家集研发、生产、销售、服务于一体的电子烟企业。我们与多个国际知名电子烟品牌合作,不断向市场引进高品质、多样化的电子烟产品。我们拥有一支全面的专业团队,包括60多名研发团队成员。到目前为止电子烟工厂杰仕博,它已经成为业界的领导者。以下是访谈内容:cecmol:2014年,国内许多电子烟中小企业被迫倒闭。出现这种情况的原因是什么?朱总:一是国内外贸易环境总体不好,行业也处于洗牌阶段。二是国内电子烟技术门槛不高。三是客户识别能力非常成熟。我们需要的不仅是价格折扣,还有质量保证。第四,产业链下游厂家受上游企业订单影响较大。很多人认为电子烟马上蜂拥而至赚钱,加入后,他们把行业的游戏规则弄死了,这对整个行业造成了不好的影响。对于客户来说,国外客户对电子烟在中国的制造有很好的了解,从研发到生产的一系列流程都很清晰。他们也知道如何在中国对付厂家。做得不好的企业达不到质量标准,所以一批企业只能淘汰。电子烟的产业链非常紧密。对于那些依赖上游企业订单生产零部件的厂家,上游企业效率低下将直接导致下游企业倒闭。今后,如果传统烟草巨头进来,有人有钱进入电子烟行业,如果订单不发到工厂,势必影响工厂。你认为电子烟厂家应该如何发展和避免目前的情况?朱总:关于电子烟厂家更好发展的建议是合作电子烟厂家,建立企业联盟,实现资源共享,避免恶性竞争。做电子烟,首先要实现行业标准化,整合好资源。但现在没有这样的企业联盟。行业之间只有肤浅的沟通,资源共享根本就没有。彼此之间有一种警惕感,防止产品被抄袭。因为电子烟的门槛不高,所以电子烟市场的权利归根结底还是在产品上。第二是工厂的强度、规模和价格。如果有好的产品,就会有好的市场。但是,国内克隆和抄袭的技术比较强,行业内沟通很少,技术也不顺畅

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贾斯珀一直有建立行业联盟的想法,公司也愿意做这样的组织者。首先,行业联盟需要共同规范和树立行业标杆,比如进入行业必须具备哪些条件,从而使行业规范有序。最后要争取的是技术,因为每个厂家都有自己的技术特点,都知道自己擅长什么产品。这样就可以实现公平,如果市场被低价抢走,但产品质量得不到保证,也不会对每个人都有害。其次,建立行业联盟需要做一些网上分享。如果我们想把这个行业做大做强,就不需要和国外烟草巨头打交道,也不想和国内烟草企业正面对抗。我们要共同维护和做好电子烟行业。在当前控烟形势下,企业可以做出贡献,承担应有的责任和义务,因为电子烟本身就是这样一个满足控烟需要的产品,我们要组织行业内有影响力的大公司,带动行业的健康发展。Cecmol:小厂家不规范的打倒价格对大型正规企业有什么样的影响?影响大吗?朱:小幅厂家降价有影响。客户会比较价格,但了解我们的客户会理解。当他们去公司的时候,他们会明白的。我们有研发、质量检测的成本在里面,投入这么多只是为了保证产品的质量和健康的要求。小工厂很随便,产品的卫生也得不到保证,更别说售后了。前期会有影响,但客户调查后不会有影响

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Cecmol:国内外电子烟市场有什么特点?贵公司一直见证着电子烟工业的发展。你能谈谈电子烟的发展吗(从市场进步、技术创新、经济环境等方面)?朱总:目前正处于电子烟行业的洗牌阶段,国内电子烟市场的发展趋势会更好。现在市场的整体环境只是厂家的投入和推广,企业和用户之间没有互动。在10到13年的时间里,一些厂家做得比较早,希望直接把产品推向高端消费。当时,外国市场非常流行。就投资而言,外国的规模将非常大,而国内的规模则非常简单。中国的产品定位就存在这样的问题。厂家大多是以助人为乐戒烟的概念来推广的,但是戒烟产品没有效果,所以消费者对某一类产品失去了信心。当时,中国消费者和商家并没有在市场上花费太多精力,而是将这款产品定为戒烟,这给国内消费者带来了心理阴影,让消费者很难相信。一旦消费者失去了信任,他们就很难再回来了。去年以来,国内不少商家开始重新定位电子烟,很少做戒烟宣传,一些产品给消费者带来了良好的感受。要重新获得消费者对产品的信任市场,厂家需要共同努力,而且需要很长时间。以后小野电子烟,在国家控烟政策的指导下,消费者会逐步普及

国外电子烟受政策影响很大,直接影响公司营业额,但全球市场却在增长。Cecmol:全球总量市场有什么变化,你在哪些国家销售?哪个国家更受欢迎?朱总:全球市场总量在增长,但2014年电子烟工厂杰仕博,受外交政策影响,据我所知,同行业很多市场企业都出现了一点萎缩。当然,每家公司的客户群是不同的,这与每家公司的特点有关,比如产品是否符合市场,包括手头的客户是否非常稳定。其中大部分销往欧洲和美国,其次是英国和加拿大。你认为电子烟会在中国爆发吗?天气预报是什么时候?朱总:预计三到四年内,国内市场将呈现井喷式发展。国外流行的东西,三四年后肯定会在中国流行。这是一条市场规则。中国和欧洲之间将会有一个融合。这是第一点。第二点是目前国内控烟非常严格,只有电子烟才能解决这个问题。作为一个商人和一个企业,我们应该与时俱进,而不是跟随政策对抗和大环境对抗。2014年,天猫有27家专卖电子烟的门店。去年,烟草局在深圳做了大量调研,他们与河源、吉瑞、康尔等企业进行了实质性调研。烟草公司已经注意到了这一领域。我们暂时不要谈欧美烟草公司。如果中国烟草公司进入这一领域,肯定会有很大的发展,对电子烟有很大的帮助买电子烟,因为他们会受到渠道和政策方向的保护。现在还不清楚电子烟是否被划分为烟草国有化。这样的信息将有助于电子烟在市场中国的普及和推广,如果我们想把电子烟普及到老百姓,需要国家、企业和企业的共同努力。还有很长的路要走

现在主要靠网上销售的方式,但别忘了网上的发展趋势也很猛。贾斯珀在短短两个月内谈到了7家代理门店,还有很多线下门店打算开设专卖。从这些,我认为电子烟在中国的发展是非常好的。我估计需要三到四年的时间。烟草公司很容易做到这一点。绿鑫是国家烟草公司指定的供应商,也开始涉足电子烟领域。如果国家烟草公司想进入电子烟行业,就需要处理电子烟与传统烟草的关系。这种关系是一种利益关系。只有处理好这种关系,才会考虑是否要进入to

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