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我的电子烟 代理商记录(三)

寂寞山201 9. 8

五个

我和我的团队,带着我带来的产品和理想,刚刚进入电子烟 市场。

需要教育的市场,一切一片空白,他会为您造成一种幻想:“没有人知道这东西可以赚钱电子烟,我们的机会就在这里”,夜总会,网吧,经营批发 市场,经营街头小店,非常辛苦,也很高兴,但实际上我们的结果并不好,可以说我们的投资回报率很低。

这时yooz电子烟,我们的操作方法实际上是行业内的市政当局代理。我们从城市代理的价格获取商品,从品牌方面获取条件,然后找到可以找到商店出售商品的渠道。由于品牌使用情况分布密集,一个城市中将有多个城市世代。好吧,您可以看到,城市一代是食物链中最底层的工程师,他们是最难熬的蚂蚁。

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城市代表是一个非常尴尬的人物,会走路。圈子中的电子烟 专卖商店不需要关心城市代表,因为他们最有能力运送商品,因此他们将直接联系与该品牌相同或更低的品牌或省级品牌比城市水平价格 价格高。如果您去夜总会或卡拉OK吧,尽管这些地方的运输条件良好,但它们都是相关的。好的入场费可能会直接吓到您,因此渠道基本上取决于运气。从根本上讲,城市一代所需要承受的是他们需要受教育的机会。因此,当前的城市一代为教育做出了贡献市场,并承担了风险。最后,他们可能无法享受电子烟腰带Come带来的好处。

当前电子烟市场,每个品牌城市代理所采用的方法都相似,但是产品可以自由分配。为什么每个人都愿意免费分发货物?这件事情是由很多原因导致的。一个是每个人都认为电子烟是一种快速增长的消费产品,但其利润要高于传统的快速增长的消费产品。第二个是电子烟的销售场景具有丰富的想象力。有人认为有销售机会;第三,主要原因是终端性能差。好的物品已经被抢购,需要分配到哪里。

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在过去的两年中,它变得非常流行。 一次性 小烟被认为是最有前途的产品电子烟代理商竞争电子烟厂家,但是说实话,这种增长潜力只是无法出售的替代类型。相比之下,最合适的销售渠道是便利店,但实际上,目前便利店的移动销售总体上确实不错,并且一次存在普遍的质量问题。存储两个月后,任何k4] 一次性基本上都会启动漏油或断电。 6个月后,次品率将提高10%。 12个月后,将报废整个批次。如果过程质量提高了,成本也会增加,而且这个事情不会再出现了卖!

这就是为什么当您在展览会上与任何品牌参与者进行交流时,对方的第一句话始终是:“您拥有渠道资源的哪个方面?”对于目前的企业家而言,没有渠道优势确实很难生存。

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对我们来说,电子烟品牌确实很难改变。我们没有任何可用的渠道。在我们完成的业务中,电子烟似乎没有优势,因此团队中几乎每个人都是通过Mobai的方法开发的市场。在项目的第一个月,我们首先拜访了几乎所有本地电子烟 专卖商店。当然,您可以想象结果,然后我去了该地区最大的手机市场,效果非常差。然后是网吧。希望不大。酒吧。也许酒吧应该是最有前途的?但实际上并非如此。正如我之前所说,该渠道要么依靠人际关系,要么愿意花钱(报名费)。另一个非常重要的原因是,酒吧本身知道电子烟可以出售。好吧,我真的很想卖。刚去深圳做一批。在当前的市场环境中,恐怕没有制造商会拒绝此类订单。我们计划了一切,并在完成所有频道后迅速放置了Shen的位置,他发现电子烟确实不是那么简单!最后一种方法是,我们必须在作为首都的核心商业区的零售终端电子烟内购物,关于流量和客户群没有什么可说的,但是数据仍然令人惊讶…所有我们的传闻数据仍然有传言。

一个月后,我们几乎没有出售任何东西。就在我们什么都做不了的时候,品牌C区域经理打电话给我们,这给了我们“手把手”的生意。

他问我们是否要成为C品牌的省令…

呼吸…新鲜的血液…我们只进入了电子烟行业一个月了,而我们这个月甚至还没有开始,所以让我们成为省级代表吗?经理,你喝得太多,睡着说话吗?我充满怀疑,问他。 “只要您愿意明天支付100,000 X来提货,您就可以代表该省。”

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六个

我答应了他,没想过。

您可能会认为经理和我疯了,但事实并非如此。对于我来说,进入该行业我总是必须支付学费。现在,我有机会进入快速课程。当然,我不会错过的。至于品牌C的区域经理,前省一代不听他们的命令。找一个人进来并使用最后一个人是完全有可能的!随着时间的流逝,您将知道他们这样做的成本效益!这样电子烟 价格仍然没有卖出电子烟,我成为了C …品牌的省级代表。

城市代理人的工作是购物市场,因此,省政府的工作当然是寻找城市代理人。

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说到发展中城市的经销商,省政府应该负责,但这里的C品牌则没有责任。品牌C在省代理商家中的定位被称为电子烟品牌的“资金和物流平台”,发展分销商是省级经理的工作。经理与客户交谈电子烟代理商竞争,然后带他们到资本物流平台取货。当我仍在挑选城市品牌时,我就是这样。交货当天我会见了省代表。几句问候后,我再也见不到。甚至我的微信和他的朋友都没有回应我。你想知道吗?我也想知道!我是你的顾客!将来,您必须依靠我来接货并赚钱!这是神奇的吗?

但是随着时间的流逝,我逐渐理解了原因…资本物流平台,这个头衔有一种崇高的感觉吗?但实际上?品牌C为省级发电项目设立了my 电子烟品牌,只是为了利用省级发电的资金和资源。从表面上看,省级经理似乎会开放客户,省级几代人可以享受这些好处,但实际上这些客户根本不是省级几代人。 k5]一个客户,但是一个省经理的客户,他已经发展了一个客户,当然,这个客户会听他的话。

此外,C品牌还具有两种重要的辅助方法,一种是利润率,另一种是合同。品牌C给省代理商家带来了非常低的利润,并且没有实现大额出货。如果省级代理业务没有利润来支持团队发展自己的客户,那么即使是资本成本也无法击败银行的利息。 C品牌始终只签了三个月的合同。如果三个月的期限到期,则签署三个月的合同。为什么?因为省可以随时更改…

因此,品牌C确实是省经理的省代理商人实际上是省经理。使用省级代理商户的资金和资源(仓储,物流等)的品牌C的融资成本低于银行利息。是的,真正的逻辑就是这么简单。

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因此,看来我的职位已经成为C品牌的市场代表。我说这是城市代表,但我实际上是经销商。所谓的区域保护很难做到,但说实话。这种情况并非品牌C独有。尽管在整个行业中每个品牌的合同中都写有渠道保护政策,但每个人都将竭尽所能增加分销商,以获取业绩并抢占市场市场。如果您愿意出售,总有一种方法可以授权您,并且总有一种方法可以调解代理个供应商之间的冲突。老实说,更不用说多代城市了,这意味着电子烟行业中也有多代省。这并不少见。

C品牌在行业中拥有著名的价格屠夫。客观地说,品牌C的产品令人满意,没有亮点,也没有明显的缺点。零售价格并不是行业中最低的,但渠道价格却很低,使终端机和分销商获利率很高,因此许多分销商在通过展览和各种渠道学习后仍在积极寻找他们

在接下来的几个月中,品牌C的市场代数逐渐增加,交货量自然逐渐增加,但回购量并不理想。原因是我大多数人在电子烟的销售中没有电子烟的销售经验。似乎买的购买场景充满了想象力,但实际上,开发终端非常非常困难,因此许多新城市代理的商人基本上都已经购买了第一批产品。他们全都掌握在手中,但这并不是说他们没有有利可图的经销商。大多数特许商店的分销商都是盈利的,并且由于电子烟整个行业都没有终端,因此每个品牌给出的利润至少为50%。

今年我开始经营电子烟后,每个品牌都开始疯狂补贴终端开放商店,尤其是大型购物中心。随着在线销售的饱和,线下商店开始复兴。在购物中心设立电子烟柜台已成为每个品牌竞争的主要手段。每个城市似乎只有几个购物中心。谁先占领谁,将来就会赢得机会。这种支持不仅体现在终端上,在高利润率方面,甚至还提供了很高的装修补贴,因此电子烟购物中心的柜台已经发展了一段时间。我的电子烟品牌,很多代理商人是因为他们看到越来越多的购物中心。 电子烟柜台很多,我急忙找个地方开一个柜台。在短短的两三个月内,该省就为数十个品牌开设了电子烟个专柜。

对于这些计数器,我了解到的最现实的销售数据是每月30,000到50,000。实际上,对于商场的态度,您可以进入电子烟柜台,因为销量不高,只要您添加产品类别,买得起的人就可以介绍谁买得起。 ,面积小,中岛的形象易于管理,因此作为分销商,您为什么愿意开设品牌专卖商店?我的分析主要是由于以下原因:1.缺乏实际数据; 2.相对较低的投资; 3.对购物中心的运营和管理缺乏深入的了解;我已经联系了多个分销商。所有销售数据都是从公司获得的,并且这些数据不是通用的。听起来有些高峰,但是因为在此阶段获得补贴后投入的资金并不多,电子烟的终端竞争还没有开始,所以在这个阶段电子烟商店的确是最赚钱的。

(待续)

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