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朱小牧谈到企业家精神:从锤子到流浪,我为什么要做电子烟?

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3月19日,星期日,下午3点。在产品发布会之后,在望京SOHO T2的办公室里,朱小牧坐下来开始吃午餐,那是一盒三明治。

一开始,朱小牧主动提出在吃饭时回答我们的问题。但是尝试了之后,他决定先把三明治做完。

同事们采用了四种颜色的企业产品-Flow Flow Electronics 雾化烟:粉红色,白色,黑色和蓝色。朱小牧对该产品充满信心,曾在微博上宣称这是他使用过的最好的电子烟产品。他建议我们尝试一下。在得知我们不吸烟之后,朱小牧说他以前不吸烟,但是现在当我在办公室时,我用它来使自己像一些人喝咖啡一样使自己精神焕发。

“用锤子打了6年以上,您曾经想辞职并创业吗?为什么现在要电子烟?”面对“商业与生活”问题,朱小牧毫不犹豫地回答:“直到去年10月,我才从未考虑过要创业。我做了电子烟,因为这对我来说是最合适的。”

他仍然像在Hammer Technology一样忙碌,但是忙碌的事情却有所不同。过去,他只负责产品设计,但现在电子烟,他必须学会成为首席执行官。从产品设计代工的工厂到平衡投资者的利益,各种各样的事情都充满了他的时间。

在投资者眼里,朱小牧学得很快。 “他改变了很多。” Flow的一位投资者告诉《商业与生活》。一开始,他们认为朱小牧只是Hammer Technology的第二名老总,产品经理。但是在做完Flow之后,他们发现朱小牧在平衡多方面利益方面变得越来越成熟。

创业精神:选择正确的道路非常重要

进入2018年,朱小牧和其他人不得不承认一个事实:Hammer Technology的独立开发梦想已经破灭。

在过去的五年左右的时间里,尽管Hammer Technology一直处于受质疑的状态,但他们内心仍然充满希望。特别是在2017年左右,Hammer推出了几款设计和出货都不错的手机。然而,从2017年开始,随着全球智能手机市场进入下降状态,制造商之间的竞争变得越来越激烈,他们逐渐认识到资本不占优势的Hammer Technology失去了机会。

“创业,选择正确的道路非常重要。”在总结Hammer Technology的6年后,朱小牧反映出,制造手机是一件极其耗钱的事情,但资本并不是Hammer Technology的优势。

大约在同一时间,朱小牧发现周围的许多产品经理都在使用电子烟。这群人也是2007年第一批使用iPhone的人。他们嗅觉敏锐,经常接触最新的电子产品。

很多时候,他们会在一两天内开始使用新产品或应用程序,但是在大多数情况下,他们只是使用它而不使用它。但是在电子烟这个产品上flow电子烟代工厂,朱小牧发现他们已经使用了几个月,并且没有停止的迹象。此外,一些通常不抽烟吸的朋友也正在使用电子烟。

“这是一个绝对好的领域。它具有很高的连续性。这不是每个人都不玩的东西。”朱小木说。

早些时候,朱小牧曾试图建议罗永浩在Hammer Technology中启动电子烟项目,但由于各种原因,Hammer Technology没有这样做。到2018年9月底,朱小牧决定创业。

朱小牧花了7天时间做一些研究。 “我想知道这个东西是否足够健康或不够好。如果它仍然像烟草一样对健康有害,那么我绝对不会这样做。”

一些研究机构的报告表明,由于它不含焦油,因此电子烟比传统卷烟更健康。朱小木同意这一观点。他认为,尽管电子雾化烟包含尼古丁,但不管剂量如何,谈论毒性都是不科学的。因此,朱小牧的结论是要做的。

“我看到了一件非常好的东西,而且它仍然很受欢迎。而且,这东西非常适合我去做。”朱小木说。

2019年1月15日,罗永浩在国家游泳中心多功能厅举行的“我们要与这个世界聊天”新闻发布会上正式宣布朱晓牧的独立创业计划。

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当时,罗永浩说:“这些是新标签。您刚刚听说过。您从未听说过。它是Flow Fulu Health 电子烟。该Flow将赠送10,000健康电子烟 ]套,每个用户都将获得电子烟套票,在收到卡时填写自己的烟龄。填写烟龄的过程也是对诚信的保证,您必须在卡中说您说实话,你不是香烟最小不要抽。您获得的优惠券号码必须与您的吸烟年龄结束号码不符。系统已计算得出,如果您为3,则为5。是5,是7,它必须绕过您。进行了很好的更改后,用户可以通过我们指定的界面接收Flow。”

能力:它适合我,只适合我

“只有一种情况我想这样做,那就是它适合我,也只适合我。”朱小木说。

朱小牧认为,电子烟在某种程度上类似于手机。它需要四个功能:产品,品牌,渠道和资本。

作为Hammer Technology的第一名员工,朱小牧以前负责两件事:产品设计和市场营销。这两个部分始终是Hammer Technology的亮点。例如,Hammer的T 1、 T2的设计获得了红点金奖。而且,尽管Hammer Technology是一家小型公司,但在音量方面并没有损失。

在朱小牧看来,过去在制造手机方面积累的经验是我自己制造电子烟的优势。他手握电子烟杆玩耍,并指出了Flow在设计和生产中的努力-一体成型的金属和塑料切割工艺位于底端,白烟周围独特的指示灯周围环绕着金色设计极。这些都是Flow特有的。

“我们也在寻找人体工程学,这是人类最应该感受到的那种感觉。最喜欢的是这种敏锐的感觉,是的,你想吮吸一些东西。” “看看它的屁股,走了。如果触摸它,您会发现塑料和金属零件之间没有接缝,因此将它们包裹起来。这种东西非常漂亮,感觉非常好。”朱晓牧说,市场是互联网上的名人电子烟,其中大多数人没有自己的设计和制作能力。所有品牌所有者都直接去代工工厂选择oem产品和OEM生产。但是,Flow不仅设计自己的产品,而且拥有自己的合作产品工厂,例如在烟杆底部的金属和塑料的集成CNC切割工艺,这是它自己的代工 工厂独特的技术。

“产品能力是非常艰巨的能力,包括设计能力。您必须做得漂亮。我不知道您是否看过其他电子烟。如果您看过其他电子烟,您会发现我们比他们所有人都好。”朱小牧将烟弹插入电子烟杆上,然后抬起,向我们展示:“这是一种非常薄的流线型设计,具有弯曲的表面。手感很好,您将继续看下去。该设计这种烟嘴的让人特别想“吸”。”

在功能方面,Flow还做了两个独特的设计:防水,每15个连续的抽端口会振动。

电子烟为什么需要防水? “要制造产品,我们必须考虑其核心是产品的核心是什么?我认为电子烟的第一个核心是自由。”朱小牧说,Flow在被子和床上终身采用IP6防水设计。它可用于各种场景,例如浴缸,“这是自由,在水中的自由,这特别好。”

15口的振动是基于一项研究,即在正常情况下,人们吸会损失大约15口的香烟。这样做是出于健康原因,以提醒用户抽烟的时间已经过去,应该停止吸烟。

在渠道方面,朱小牧吸吸取了用锤子做手机的教训,并特别注意线下渠道的建设。除了制造手机时建立的渠道关系外,Flow还挖了华为和蒙牛的许多人,组成了自己的销售团队。 “我们认为电子烟具有某些快速消费品属性。它不仅是像手机一样的高端3C硬件电子消费产品,它还是一种快速消费品。”

产品,品牌,渠道和资本的四个方面决定着一家公司,尤其是消费电子公司能否走得很远并且步履维艰。 Flow即将宣布新一轮融资。

根据朱小牧的介绍,Flow在产品生产之前获得了第一轮融资。在第二轮融资时,Flow的产品尚未量产。

“他们是唯一一家具有开放能力的公司。”在阅读了当时市场上所有知名的电子烟品牌之后,上述投资者决定投资Flow。他认为,营销能力很重要,但它们需要产品功能的配合。

3月之前,所有Flow产品都售罄,但也引起了许多没有买产品的用户的不满。朱小牧发现电子烟和手机产品之间的差异之一是每位客户的价格低廉。作为一部手机,我不敢存货卖,但电子烟却有所不同。保持尽可能多,只需使用卖。

风险:竞争激烈的市场

数据显示电子烟 市场大市场。

2018年,电子烟 市场在美国的估值达到85亿美元。 电子烟 市场主要参与者是跨国烟草公司,独立的电子烟商人等。其中flow电子烟代工厂,JUUL在美国电子烟 市场中占有较大份额,接近80%。在英国电子烟 市场的估值也达到了2 1.和2亿美元,目前有近320万人在消费电子烟。

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相反,由于中国是最大的烟草消费国电子烟实体店,因此电子烟的市场也应该非常客观。这也是投资机构愿意下注电子烟 市场的原因。

上述投资者已经研究金融技术领域多年,并投资了许多好的项目。但是,他发现许多公司受到上限的影响,其估值也无法提高。 “作为投资者,我想投资最高限额的公司。”这位投资者说,当他跳出金融技术行业并重新审视中国的市场时,他发现消费是最高上限的领域。在这个行业中,电子烟刚刚出现,这是一个“不能放弃的机会”。

当然,电子烟似乎也有潜在的政策风险,因为烟弹包含尼古丁,业界认为相关机构迟早会引入相应的监管。对此,朱小牧表示欢迎。他认为,监管也有利于该行业的健康发展。据了解,福禄也与中国烟草总公司保持着积极的沟通,朱小牧非常期待两党之间的合作。

根据国际经验,雾化电子烟在美国是合法的,而IQRS在日本中是合法的。中国烟草总公司将这两类烟草称为“新烟草”。尽管不同国家有不同的政策来检查和平衡不同类型的新型烟草。但是,只要不对其进行检查和平衡,市场就会非常迅速地增长。

投资者坦率,他也对风险政策感到担忧,但这并不影响投资和融资本身。最重要的是要投资建立一支可靠而优秀的团队。

并且Flow当前似乎是最合适的选择。 2018年10月,朱小牧决定开办电子烟业务后,他找到了原始锤技术的工业总监,并向他介绍了电子烟 市场在美国的情况。两人一拍即合,范建明立即去散了。到处都是老人聚集在一起,开始设计。

“根本不是那么简单。”朱小木说。尽管他知道当时有一些互联网名人会这样做电子烟,但他仍然不认为这些品牌会这样做怎么样。

在Hammer Technology时代,他们一直在生死边缘挣扎,他们并没有说过自己过得特别舒适的日子。尽管每次新闻发布会都结束了,但我会感到非常兴奋oem电子烟,但是不久之后,还有很多问题需要解决。朱小木感到自己的承受压力的能力很强。任何利润,损失或各种舆论攻击都不会影响您自己的生态。 “这是我每天都会经历的事情。无非是改变方向。出差和加班之间没有区别。”

要选择合适的行业,请避免竞争。注意销售和渠道。这是朱小牧在Hammer Technology中学到的两个最重要的经验。但是,电子烟吸引了越来越多的玩家加入吸,并且正在变得竞争激烈市场。

在2018年底,朱小牧进行了统计,发现该国有4,000多个电子烟品牌。这也是Flow的潜在危险。

与手机相比,电子烟的许多设计和工艺都很容易被模仿,但这取决于用户订购买的产品经验。

“这件事比制造手机简单,但门槛并不高。更高的门槛在于产品体验,品牌和渠道。因此,我们将使品牌足够大,以使每个人都想到电子烟和想想我们,然后使渠道足够好,以便每个人都可以认为买可以得到买。”朱小木希望在电子烟中将Flow制成可口可乐。尽管可口可乐的口味很容易建模,但事实证明,凭借强大的渠道和品牌能力,可口可乐在市场中牢牢占据第一位置。

在上述投资者眼中,电子烟 市场就像咖啡市场。尽管市场上有成千上万大小的咖啡店,但只有一两个咖啡店可以发展壮大。而Flow具有这种能力。

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