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他们真的是去摆摊了:有些是为了体验,有些是为了“自助”

作者:金俊彦,苏琦,黎明,赵雷,孟亚娜,周继峰,魏佳,黄丽梅

在过去几天中,“停顿设置”主题变得很流行。当中国许多城市的人们打开手机并登录到Internet时,他们互相打招呼:“今天,您设置摊位了吗?”朋友圈走到大街小巷,讨论着相同的话题:“什么是最赚钱的摊位卖”,“首次设置摊位时是否有任何预防措施?”

精明的老板点燃了摊位经济的热度,成立了摊位以招募或传授摊位的秘密;摊位经济也烧钱市场,A股零售百货商店和汽车公司迎来了市场热潮;搜索“失速”可以涉及十几个主题。国家摊位的浪潮汹涌澎.。成都,合肥,济南,郑州,长春,石家庄,青岛,宜昌,陕西等27个地方明显鼓励了摊位经济的发展。 ,上海还将在6月6日开始首个上海夜生活节,并将持续到6月30日。

您周围的每个人似乎都在加紧准备并渴望尝试,但是实际上有多少人呢?摊位的实际情况如何?那些充满希望的人是否有机会自救或有新的经历?冉才静采访了八位最近加入或计划加入“国家摊位”的人。在此之前,他们是企业,自由职业者,大学生,企业员工,媒体专业人员,艺术家和企业家。以下是他们的口头陈述。

-自助文章-

站立三个小时卖 378元

以8百万次播放量的颤音效果

白晶|河南郑州,今年31岁,经商

我刚刚摆摊了两三天,但我仍然是新手。

我一直有这个主意,最近我看到了鼓励街头摆摊的消息,于是我出去了。我的卖是艾草产品。与其他人不同,没有额外的费用。我的家乡南阳生产许多国内的艾草产品,我的家中也有工厂在生产。

我家楼下的街道可以在晚上6点后售罄,无需支付任何费用。我拿了两个盒子,一张折叠的桌子和椅子,将这些东西直接放在汽车后备箱中,无论我何时何地都可以去。在哪里。第一天卖接近400元,这在郑州市是一笔不错的收入。

设置摊位并注意细节。例如,许多卖房屋都将东西放在地上,但是大多数人不想弯腰看。最好将货物放置在人们经过时可以直接看到的高度。再举一个例子,您必须有一颗正常的心,不要挤在特别热闹的互联网名人街上,生意可能不好。

路边摊位的来源/由受访者提供的照片

我的摊位旁边的姑姑说:“随处都可以卖。没有人会与您竞争。因为南阳的Ai产品一直被电子商务公司批发运往广州和义乌。等待出口的地方,或流向艾灸室等的地方,基本上不会出现在街头小摊上。

此外,我通常喜欢玩斗音,而且流量只有几千个小。开馆的第一天,我就去了视频区。我没想到三天内的观看量接近800万,而且粉丝也增加了。成千上万。第二天我去摆摊的时候,有现场直播。

受访者抖音流量对比

受访者的窦音流量比较

这实际上是扩展C端用户的好机会,然后通过微信交易,它还可以产生口碑和回购,这比传统的脱机一次性交易要好得多。看了我在豆阴上的直播后,一个年轻人发现他和我在同一个城市,立即开车去我的摊位交流经验。另一个店面的所有者也想加入摊位,问我是否可以提供商品来源。

斗隐账户的粉丝突然起来,并且有更多的陌生人加入了我的微信朋友,但目前我们只有一对夫妻,我们无法同时照顾摊位和斗隐账户。我这两天很忙。正常的日常生活,睡眠和饮食都受到了严重影响,而且我暂时还没有足够的力量来建立自己的粉丝群。

直播卖缺货,因此请设置档位卖耳环

李谦|北京人36岁了

我已经工作了10年。我曾经在建筑工地,饭店和购物中心工作。几个月前,我在快手当锚点,都在为别人工作。我本人也尝试在快手卖上广播这些商品。经过一个月的折腾,我什至没有支付500元的押金。

两个月前,我跟随丈夫从哈尔滨来到北京。过去,我们都在找工作。如果这项工作无效,我们将换另一份工作。现在,由于这种流行病,我们成了找我们的工作。

我之前两次设置摊位,但是我一直被城市管理人员追赶并四处奔跑,所以我没有再设置它。最近,我听说摊位着火了,于是我戴了一些耳环,在地铁入口附近的地方试了很多人。但是现在我不敢投入太多成本,只是先购买一些低成本商品卖 卖。我通常在晚上6点左右开始,考虑到交通问题,我不得不关闭摊位,在晚上9点左右回家。

由受访者冉才静设立的展位/图片

现在开设摊位的人太多了,其中大多数人都像我一样。首先购买一些小商品卖,如果好,则要卖,然后再购买卖,如果它不起作用,那就找工作。以卖耳环为例。在几百米之内,其中几个位于卖。通常,彼此相邻的摊位会互相问:“你今天出去卖”,情况不是很好。

在收入方面,快寿卖需加收3元的运费,除去人工成本和平台佣金后,产品的利润不足1元;现在摊位没有任何运输成本,进货价格是5. 8元,卖 12元,但是订单数量很少,有时一天没有订单,平均来说,每天的收入是30到40元,除去所有费用,您就可以赚到10元左右。

我不需要再投入任何费用。如果半个月没有任何改善,我不打算继续。现在我开始注意白天的求职。

设置摊位赚钱的秘密只有一个秘密

李楠|河南焦作,今年29岁,影视自由职业者

在我设置摊位之前,我想开一家服装店,但是我的家人建议我先试水,所以我开始在我们县里练习摊位。

我的daughter妇和我与一个八个月大的婴儿一起设立了一个摊位。通常我的daughter妇在卖。我负责照顾孩子并成为专业的父亲。早上,去洗碗市场,晚上将它们放在广场附近。这两个地方都有自己的流量。

来源/图片由受访者提供

我们的卖是大约十到二十元的童装。我们从五月初开始设立摊位。基本上没有人与我们竞争。我们一天可以赚一两百,有时我们可以赚三百。但是最近,越来越多的人在设置摊位。最初,我们只有六个或七个摊位所有者。现在我们有了几十个摊位所有者,我们自然会少得多。

从本月开设摊位的经验中,我们发现赚钱的最大秘诀是毅力。一个单词“勤奋”已经击败了一半以上的竞争对手。因为您正在接受培训,所以每个客户都会给您反馈。如果反馈过多,您将知道下一步该怎么做,这样您就不会懒惰并每天练习。

当然,设置档位也需要学习。最近,我还观看了互联网上的一些直播视频,还参观了义乌的直播村。

就目前而言,设置摊位绝对不是一个长期的解决方案。我现在想在主要业务之外做一份副业,主要是为了为我的孩子赚更多的奶粉钱。

-体验文章-

带孩子卖玩具,摆摊就像实验

JQ | 37岁的北京企业研发部

我是技术人员。我从没想过有一天我会去摆摊,但是这两天我收拾房间时,发现孩子有太多闲置物品。可惜我把它扔了,没用。因此,我与他讨论了:那我们去建立一个摊位并体验这一热门趋势怎么样。孩子非常热情之后,我们俩都采取了行动,但这并不像我们想象的那么容易。

首先是选择。我请孩子自己捡东西。几个小时后,他没有选出任何一个,因为他不能忍受每个。我不得不为他做思想工作。我问他:如果是玩具,您是否愿意卖有人出价10元,您愿意出价100元卖吗?他说是的。我告诉他,所以您关心的不是这个项目,而是价格。在我的劝说下,他最终选择了三个玩具和十二本书。

接下来是定价。我们基本上提供30%的折扣。儿童杂志每本3元,海洋生物和鸟类王国的书5元,玩具从10元到50元不等。为了显得正式,我特意打印出了商店名称,付款代码和价格,并想到了“开业折扣,讨价还价”的口号来吸引顾客。

小顾客围观者正在试用玩具。冉才静/图片

那天晚上7点吸电子烟,我们正式出去了。我们选择了社区中最热闹的街头花园入口处的长凳。果不其然,摊位一成立,许多孩子就带领成年人观看并进行询问。这时,我走到一边,让孩子当老板,卖。孩子发现它很新鲜,并向孩子们展示了如何玩玩具,并一次又一次地介绍了书中的内容。当展示玩具手枪时,子弹飞到很远,孩子跑来跑去,没有说这很困难。但是,在讨价还价时,成年人仍然会问我,我会让他们直接问“老板”。

守卫摊位并不容易。花园里有很多蚊子。我们拿了厕所水,被N包以上的东西咬了。我还带了一个Kindle给我的孩子,让他呆在原处。不要卖和卖和孩子一起玩。

我们第一次出去一个多小时,卖制作了一个玩具和一本书,总价超过20元。其实,钱不是目的。我通常喜欢带孩子做一些实验,例如3D打印和编程游戏。设置档位对我们来说就像是另一个实验。当然,我们需要不断调整参数以进行实验。之后,我们进行了总结。孩子们对声光玩具更感兴趣,而书本不是很好卖,因此我们更改了第二个摊位的定价策略,并成为卖]用来发送书本的玩具。

在过去几天中,我周围的许多人都在谈论经济。有人说这只是一阵风,我希望它将成为长期的事情。我去过一些经济发达的城市,但仍然保留了街边小摊和集市的原始形式,从中我可以感受到城市的活力。应该有更多像这样的烟火,我计划继续设置摊位。

我们媒体人员设置了摊位卖 电子烟

一天半卖只需80元<​​/ p>

陈古龙|北京55岁蒸汽主编范

我是电子烟行业的自我传播媒介人士。上周末,我整个下午电子烟到北京的大柳树市场设立了一个街边小摊卖。

在我知道大流士市场中的某些人已经在卖 电子烟中之前。当地摊位所有者说,无需散布卖即可申请任何许可证,因此我加入了厂家去设置摊位等同于变相。

我的卖是一次性 小烟,无论品牌如何,价格都是每张30元,两张50元。 价格比专卖商店渠道便宜,因为专卖商店的成本很高,而且制造商拥有价格控件。在实际过程中,议价后的交易价格是两件40元,因为我的目的主要是促进和了解市场电子烟排行榜前8强,而我并不在乎价格。

只是开始设置摊位,没有人在乎你。后来,我向经过的人介绍了,有些人一开始就停了下来,有些人想尝试。基本上,这笔交易可以在介绍之后完成。

来源/图片由受访者提供

那天卖的效果不是很好,一个下午只有卖 80元。 市场人群的结构可能有问题。那时,我们旁边有个大大师,他用烟叶抽出了香烟,因为市场有卖烟叶。但是我仍然认为电子烟对年轻人是一种误解。它应该针对传统吸烟者,而不是寻找年轻用户。

去年11月实行在线吸烟禁令后,这对电子烟的销售产生了巨大影响,制造商的库存压力也很大。我一直在电子烟圈子中打电话来设置摊位卖 电子烟。只是现在该赶上这一浪潮了。

Daliushu 市场对电子烟的摊位有限制​​。后来,我收到通知,Daliushu 市场禁止销售的产品包括电子烟。不管您出于什么原因,只要有三个字符电子烟,基层管理人员就会陷入困境。我还问过其他一些二手市场,显然不允许设置摊位卖 电子烟。 市场当经理发现后,他会首先提醒您将其收起来。如果您不听,将会被没收。如果赎回,将被处以500元左右的罚款。

这次我设立摊位的出发点是因为我认为公众对新产品的经验和评估是主观的,因此有必要吸引一些C端用户并获得更全面的评估。我正在做一个媒体实验,我也希望找到一些销售渠道来帮助制造商进行推广。

每月摆摊7次,一次最多赚200元

林凤霄|河北保定市21岁的大学生

我从4月底开始在当地的夜市摆摊,现在已经设了7次,大的时候一天能赚200元,只有十几个。我少的时候元。

当地夜市摊位/受访者提供的图片的来源

我的家人很小。自从小时候起,我就和父母开了一个摊位做生意,但这是我第一次自己开摊。从选择产品到寻找货源再销售卖,我自己做。

在设置摊位之前,我进行了一项市场调查,发现公园里的年轻人,父母和孩子最多,所以我锁定了夜市和公园。该产品来自淘宝1688 买,成本很低,我以尝试一下的态度投入了400元的成本。

第一天在夜市设立的摊位。出处/图片由受访者提供

在设置档位之前,我准备了一些口号,并试图自己录制“秋季档风”的口号并将其投放到扬声器上,但发现效果不理想,因为夜市的单价卖非常低。每个人都不会太在意广告。

基本上,晚餐后,每次外出大约两个小时,我都会骑电车搭档。但是由于它主要是中老年人,所以我的互联网名人玩具,耳机,数据线,头带,夜灯和其他更适合年轻人的东西,效果不是很好。

我不认为设置街边小摊很可惜。我的朋友知道我要设置路边摊位。有些人会照顾我的生意,但是第一天我还是有些尴尬。为了减轻尴尬,我独自玩了一段时间。 ,当其他人看到我玩耍时,他们包围了我。但是在第一天结束时,我只支付了卖 60或70元,这对我来说是一个很大的打击。

总结我的经验和缺点,第二天我带了蓝牙耳机和设备,结果是卖 30元。第三天电子烟能摆摊卖吗,我搬到公园,但是生意很好。 卖超过100元。设置档位是很随意的。

第三天在公园的摊位。出处/图片由受访者提供

-艺术文章-

-艺术文章-

设置摊位不仅是自助的

这也是通俗艺术的实验

先生。尹|北京35岁当时WhenArt工作室的创始人

建立摊位的想法大约是一天前出现的。第二天(6月5日)晚上,我们精心挑选的51幅画被放置在双井地铁站外的空地上。这个地方离我们的工作室很近,人流很大。它已被我们预先占用。毫不夸张。我们是北京最好的工作室,也是北京第一个开设街边小摊的工作室。

工作室设立了一个摊位,冉才静/照片

摊位卖设置用于自助。录音室已经几个月没有开放了,所以我真的不能再忍受了。作为培训机构,我们的业务需要依靠流程,否则将难以运营。从春节前的假期到现在,每个月我们损失了20万元以上,共损失了120万元。费用根本无法支付。人力成本,租金成本,市场所有支出都是金钱。流行病爆发后,收入被完全切断。

5月19日,我们正式恢复营业。成人校园只有一个,两个孩子的校园仍然关闭,营业时间缩短了。没有人来。每个人都刚刚恢复工作,学生将得到一些安全保障。没有新的客户来源。我们现在正在设置一个摊位,买一幅画提供了两个经验教训,也做了一些宣传,真正依靠卖画绝对是不可持续的。

路人在看这幅画。冉才静/图片

我们从2015年开始。这是北京第一家成人工作室。模型,课程系统,市场结构,薪资结构电子烟能摆摊卖吗,教学管理,甚至工作室装饰风格都是开创性的,但即使我们出来也要设立摊位。更不用说别人了。几天前有人打电话给我,还开设了工作室。他们说他们做不到。他们想给我整体卖。老实说,我不能一无所获。我不知所措。北京的整个艺术培训行业可能关闭了三分钟。的两个。

设置档位是一种新尝试。这些画是由我们的同学创作的,甚至那些来帮助卖绘画的人都是学生。这些年来,每个人都有自己的感受。如果学生将来愿意将他们的作品推向市场,我们将独立设置一个项目并继续做很长时间。如果政策允许,我们一定会继续这样做,并且不会放弃任何市场机会。

路人在看这幅画。冉才静/图片

艺术一直受到高度重视,但是当您将这些画放在地上时,这是一种新现象。它不仅是对学者的研究电子烟批发,也不是技术的展示,而是社会学的集中展示。在经济低迷时期,艺术将被拿出来满足人们的心理需求并舒缓人们的情绪。我们取出画作,看它们是否会被普通人认可。近年来,我们也在探索艺术的文明化。很久了。

一个晚上,卖创作了11幅作品。实际上,当艺术品暴露于地面时,这些作品比将它们藏在美术馆中更为重要。

我是摊位设置方面的专家

我想收集北京街头人物的生活肖像

小宁| 27岁的北京

VIVA,一个全球性的创意共享平台,吸引了生活的创始人

当我看到“地板摊位”的压倒性消息时,我打算在北京进行VIVA项目。

该项目的灵感来自一次旅行。 2017年,当我还在旧金山读书时,我的祖父去世了。这是我亲戚第一次离开,我暂时无法接受。在电影《 COCO》之前,我看到了关于死亡的最佳安慰。我真的感到非常惊讶和惊喜,并对神奇的土地如何孕育墨西哥式和开明的生活哲学感到好奇。

两个月后,在我去墨西哥的旅途中,我去了一家博物馆,参观了他们的国宝画家弗里达·卡洛(Frida Kahlo)的画作,我对她的画作感到震惊。她的生活支离破碎,但她却将痛苦转化为绘画中的爱和充满活力的生命。绘画成为她与生活联系的方式。在她去世前八天,她创作了这幅画“万岁”。

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“万岁(万岁)”来源/受访者

我一时兴起,决定对生活做一点实验。该位置是在博物馆入口处选择的。那是我第一次摆摊。地板上覆盖着临时购买的画笔和白皮书。每个好奇的路人都被邀请以绘画的形式回答一个问题:你的生活是什么?让他们描述他们对生活的理解。那天坐了3个小时后,收集了70幅画作。

位于墨西哥城街道上的小宁来源/接受采访的人

博物馆入口处的“画家”。来源/由受访者提供

在美国旧金山,我遇到了一个外国人。他的作品有三样,一个煎蛋,一个厨师帽和一杯水。我开玩笑地问他:“你是美食家吗?”他讲了他的故事,告诉我。

事实证明,他曾经是一个单身父亲。三年前,他绝望了,把三岁的儿子带到了旧金山。他想结束自己的生命几次,但是每次见到儿子时,他都会告诉自己“不能死”,并且必须为儿子做这件事。尝试一次。他报名参加了针对无家可归者的免费本地烹饪培训课程。他整夜都在读书。当然,他很有才华。三年后,当我遇到他时,他已经是旧金山的一位著名厨师,正在准备中。创建自己的品牌。

他希望我能分享他的故事并告诉更多的人:“在困难时期不要放弃,总会有美好的一天。我说:“我答应你”。许多年后,由于偶然和巧合,我收到了他的信息:“我们是偶然相遇的,但是非常感谢您关心我,关心我的生活,我的故事以及关心食物如何拯救了我。遇见你的地方有一天,它将永远存在于我的心中。”

此后,我扫描了收集的绘画并将其上传到网站,然后诞生了一个全球艺术项目“ VIVA Draws Life”。

后来,我在30多个国家的大街上设立了摊位,要求人们画画,从美国到古巴,从法国到希腊,从新加坡到阿根廷,再到巴布亚新几内亚。中国也有很多人主动加入。他们在各自的城市中,也许在大街上,老师或公司中,邀请周围的人停下来拿起笔,花一点时间画画并讲一个自己的故事。

自2018年以来,我一直梦想着有一天我可以像在世界各地一样在北京的街头收集人们的生活画像。因为许多年轻人在这座城市中游荡而感到与这座城市的疏离,并且不知道这座城市的社区文化是什么样的。我现在踏上了三里屯和一些地铁入口。我不知道两年后是否可以实现这个最初的梦想?

*标题图片来自Visual China。应受访者的要求,李楠和JQ是本文的别名。

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