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电子烟 2019年最差的企业家群体

引言:“做一行,破一行”,可以说老罗不善于命运;但从另一个角度看,他实际上是一个不好的举动。

([一) 电子烟大地震

就在两天前,该国突然遭到重创,杀死了一个有利可图的产业!

11月1日,国家烟草局和国家监督管理总局发布了《关于进一步保护未成年人免受k5侵害的通知》,要求禁止向未成年人出售电子烟,不允许通过互联网销售电子烟,也不允许通过互联网发布电子烟广告。

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有趣的是,在禁令发布前20分钟,罗永浩仍在大力宣传自己的产品,在微博上重新张贴了“ vvild 小野 一次性 fog 电子烟”。商业平台正式开放发售的消息。

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老罗曾经有句著名的话:“不需要解释坚固的生活”,但是现在看来,“不需要解释悲惨的生活”。从老罗的创业历史来看,这实际上是“做一条线,打破一条线”。

老罗开始制造锤式电话的那一年,他正赶上行业萎缩和竞争日趋激烈的时代。他制造空气净化器的那一年,天气特别好卖电子烟,再加上相关的政策因素,销售缓慢。今年,他只是准备进入电子烟,整个行业。他再次被CCTV任命,并出现在3.15派对上。当我的电子烟品牌最终得到改善时,我不久前邀请了陈冠希(Edison Chen)代言,现在他已被封锁。

一些网民开玩笑地说:“对于从事自己事业的老挝人来说,电子烟企业家应该早就做好心理准备了。”

简而言之,该法规的发布无疑使那些已经备受争议的电子烟品牌为“双十一”做好了准备。但是,想要哭泣不哭的电子烟企业家必须强迫微笑并大声喊叫以批准。

禁令出台后,悦刻宣布将终止所有在线销售和广告,“坚决支持并实施电子烟在线禁售决定,悦刻不会为未成年人提供服务。”除了表达“坚决支持和坚决支持”的“ FLOW FLOW”之外,它甚至说:“我对该公告的发布感到非常高兴。”

(二)

实际上,国内电子烟位企业家虽然身处这个“看似盈利”的行业小野同学电子烟,但似乎从未赶上好时光。

传统烟草的巨额利润是众所周知的。作为世界上最大的烟草消费国和生产国,中国的年度烟草消费量等于排名2至29的所有国家的烟草消费总量,其财政收入占该国财政收入的比重,在整个期间一直保持在6%至10%的稳定水平。那一年。 2018年,烟草行业实现工商税收总利润11556亿元,基本相当于“两桶油” +“四大银行” +“ BAT”的总利润。

传统烟草自然是不可移动的,但是从法律的角度来看,“ 电子烟”并不属于烟草类别,因此吸吸引了许多有兴趣的人加入。 深圳中的沙井在行业中也被称为“ 电子烟一条街道”,因为它靠近华强北,它承接了大多数海外国家电子烟工业的供应链,并且占据了全球90%的沙井电子烟从这里来。

但是,在2018年之前,电子烟行业实际上仍然是一个“发家致富”的行业电子烟多少钱,而且赚钱是很低调的。直到2018年底,才成立三年的美国电子烟公司JUUL实际获得了20亿美元的金发年终奖金,每位员工获得130万美元,这个行业吸引了各界的关注国内首都。

在成千上万市场的诱惑下,风靡的国内电子烟品牌像雨后的笋一样如雨后春笋般冒出来。 悦刻,Lingxi,魔笛电子烟店,Fulu,Grapefruit等…每个人都想成为JUUL的中文版本。

资本也变得沉迷于香烟,排队向企业家捐钱。仅在2019年上半年,中国就完成了14项电子烟公司融资,总融资额约为5. 74亿元人民币,高于去年全年的投资额。

但是电子烟,在哪里这么容易做?从国外经验来看,烟草巨头菲利普莫里斯国际公司的IQOS 电子烟已于2008年投入巨资,并花费了30亿元人民币,直到2014年正式推出。电子烟品牌Juul也于2013年开始进行研究,但并未直到2015年才正式推出其产品。

国内互联网企业家习惯于赚大钱。他们怎么有耐心和能力将大量时间和精力花在研发投资上?

但是,这对于机智的企业家来说并不难。仍然是Internet的规则-“产品不足,行销齐头并进”。因此,这些电子烟品牌为了快速抢占市场,已与传统电子烟制造商合作制作代工 OEM产品。

是的,我们必须回到前面提到的深圳 Shajing中的“ 电子烟街”。中国的各种电子烟品牌基本上都是在这条街上生产的。如果您撇开电子烟个品牌的各种花哨的促销文案,并注意技术细节,尤其是过滤技术和烟油核心技术,您会发现它们完全相同。

甚至有内部人士也承认,这个行业没有核心技术。 “您花了几个月到半年的时间与供应商联系,进行库存,设计,而您不需要做其他任何事情。几乎没有艰巨的投资。电子烟本质上是一项非常轻便的业务。”

看到这个地方,您可能会认为进入门槛低,操作简单且该行业有利可图。这简直是​​一项好生意,“没有资本就没有利润”!

但是在世界上,从来没有免费的午餐。

([三)被一层又一层的羊毛剪断了

由于电子烟品牌正在寻找代工的厂家,因此只有少数几个,因此话语权在厂家的手中得到了严格控制。

厂家只是成为电子烟品牌的“叔叔”。喝酒,唱歌KTV,打高尔夫球和夜总会已经成为电子烟品牌的日常工作。如果您想进一步发展这种关系,则必须考虑其他策略。例如,一些媒体报道了这样的事件。某个电子烟品牌知道制造商负责人喜欢茅台,因此成立了专门的团队进行搜索。各种茅台酒。

类似地,就线下渠道而言,电子烟品牌通常受到各地其他品牌的控制。如果您不愿意为经销商服务,他们将不会给您卖。无论如何,有很多电子烟品牌与钞票对齐。此外,一些经销商将同时扮演多个品牌,并扮演中间人的角色。

电子烟媒体“ 蒸汽新势力”总编辑焦戈参加了电子烟频道业务会议。他形容这次会议变成了一场“竞赛”。品牌轮流发表演讲和补贴。 ,与开价相比,这家店开张了,场面不断沸腾,曾经混乱不堪。 “会议结束后小野同学电子烟,人们在喝酒和唱歌。如果你抓住某人,就给你的兄弟打电话。”

当交易中两方的地位极为不平等,而另一方对您不利时,您必须大笑,说“打架!”

因此,电子烟品牌似乎利润很高,但实际上是“亏本赚钱” 买 卖。这笔钱实际上是由上游和下游赚取的,电子烟品牌自己手中的钱必须用于补贴用户,还必须用于与其他品牌进行“ 价格战争”。

该行业中的某些人曾经计算过一个帐户。一套毛利润为30元的电子烟至少需要卖每月损失50,000套,才能弥补售后,促销和人员的费用,并实现收支平衡。但是,实际上很少有品牌可以达到这个数字。

为什么传统烟草能赚钱?因为它们是垄断的。但是电子烟,但是竞争非常激烈。

([四)键越高,您可能死得越快

如果您想赚钱,就必须拿出一定数量,这必须增加宣传。

因此,经常谈论感情的老罗也毫不尴尬地开始说:“ 电子烟是减少吸烟者的危害产品。”

实际上,电子烟的危害不少于香烟。它已经在央视315节目中公开,因此我们将不扩展其详细信息。而且,看似无害的电子烟使人们更容易戒备,如果没有吸香烟的人长时间使用电子烟,他们会上瘾。

外国的经验表明,电子烟对年轻人来说更加危险,它将使许多未成年人成为吸烟者。例如,从2017年到2018年,电子烟 Juul获得800%的增长率和75%的毛利率品牌,而美国高中毕业生中吸吸烟者的数量翻了一番。

电子烟正是针对年轻人的。毕竟,有多少习惯抽香烟抽的中老年人愿意抽 电子烟? 电子烟品牌介绍了酷炫的设计,丰富的口味,甚至邀请了名人认可。例如,Luo Luo邀请了Edison Chen制作的广告,并在“ Moments of Friends It’s crazy”屏幕中显示了“ 小野 Just Click It” 视频。

一些媒体甚至公开了它。一些电子烟品牌还参与了校园推广大使活动,希望学生可以从事兼职工作以带给同学体验,这与当时的校园贷款几乎相同。

您在谈论它,即使您移动大老板的奶酪,您仍然必须大张旗鼓地宣传它,并且它必须符合“禁止向未成年人出售烟草和酒精”的法律, “ 吸香烟有害健康”这不是很有趣吗?

“做一条线,破一条线”,可以说老罗命运不好;但从另一个角度看,他实际上是一个不好的举动。

(结论)

早在电子烟炙手可热时,我就发表了一些对电子烟并不乐观的文章。因为我认为电子烟的结尾已经写完了。

早在2003年,中国就发明了第一款以尼古丁-“如烟”为基础的电子烟产品,该产品曾创下10亿美元的年销售额记录,并远销海外,随后在香港证券交易所上市。 Exchange它已列出,但最终结局不是也很暗淡吗?

此外,近年来电子烟的监管一直在收紧。 电子烟强制性国家标准已准备就绪,可以提高税率。中国烟草的“国家队”也陆续进入该领域…

您必须了解,无论在什么时代,无论您是从事商业还是投资,最重要的是-“永不逆潮流”。

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