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重新定义电子烟,“蓝色和白色”是为了改善吸烟者的健康

在中国,3. 5亿烟民的数量已经超过了烟草的发源地美国的总人口。这个矛盾而特殊的群体每年消费约17亿支卷烟。他们准备自助。健康买清单;另一方面,该集团也是国家和地方财政收入支柱产业的支持者,每年贡献税收超过1000亿元,约占全国税收总额的10%。对于这样一个庞大的群体蓝白电子烟危害健康,他们的健康状况,除了提醒人们“ 吸烟对健康有害”外,很少有人以此为职业。

但是有这样一个人,以“改善吸烟者的健康”为自己的目标。经过充分的准备,他开始了。

经过9个月的休眠,“蓝色和白色”-诞生于电子烟 市场的一颗明亮的新星,从9月开始,势头就象一根断了的竹子,被主要媒体曝光后,很快吸吸引了很多人的注意。

自己尝试:如果我不使用产品,如何说服用户?

重新定义电子烟,“蓝白”为改善烟民健康而生

中国负责人张胜强为杜蕾斯(Durex)做出了巨大贡献,见证了杜蕾斯在中国创造的营销神话。转身后,他离开了所有这些光荣的东西。他选择了站在自己的身边,做出了新的选择,放弃了一家外国公司高管的职位和高薪,重新获得了三年的吸烟时间,并开始了自己的事业。

蓝白电子烟不是张胜强的临时想法,而是经过认真考虑后市场调查的结果。

“蓝色和白色与杜蕾斯(Durex)具有相同的含义。它们都是可以改善每个人的生活质量和健康的产品。”张胜强发现杜蕾斯担任中国高管时,除了产品质量,用户体验和销售渠道外,两者都是企业发展的重中之重。

在生产电子烟之前,张胜强对市场进行了研究,他亲自参加了会议,并根据中国吸烟者的观点和使用电子烟的经验确定了蓝色和白色电子烟的产品方向。 k5]。他和吸烟者应邀参加了测试吸,进行了样本比较,参与了研究和讨论,并深刻地感受到了吸烟者的需求。

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“首先,必须制造出与卷烟相似的90%口感的电子烟口味。其次是价格不能高于普通卷烟的价格。价格可以通过供应来解决。连锁店,毛利必须尽可能减少。

张胜强拥有多年的销售渠道,可以成为一个品牌,但他并不擅长技术和供应链。 2015年1月,张胜强在北京798个朋友的画廊里遇见了朱念峰。鞠念峰是Boton Co.,Ltd.(一家在创业板上市的公司,市值接近100亿美元)的董事长。他们俩都对健康公司的发展感到乐观。当时,Proton拥有一支具有欧盟认证的尼古丁净化技术的研发团队(世界上只有3种),并且还在尝试电子烟业务。

机会来得如此巧妙和及时,两个人抓住了机会。腾腾的子公司巨鑫创投,在初期投资了1000万元,并给张张增添了香烟香精技术人员,以帮助张升强打造“蓝白”品牌。

“该团队在传统卷烟调味剂方面拥有十多年的经验。在电子烟和新烟草方面,它也尝试了3年以上。”张胜强带领团队,开始了为期九个月的漫长研发阶段,终于达到了90%接近烤烟风味的烟熏味。现在,他已经完全用蓝色和白色电子烟代替了卷烟,并成为其产品的忠实用户。

背后的故事:我只希望“改善吸烟者的健康”

张胜强是一位老烟民,他亲身经历了戒烟的痛苦过程。

2012年深夜,一个电话唤醒了正在睡觉的张胜强。

我从电话中获悉,他的母亲从楼梯上摔下来,造成了严重的脑干损伤。半年来,张生强为了全心全意照顾母亲,把所有的事情都搁置了下来。幸运的是,母亲终于恢复了意识和行动能力。

隔壁床上的病人没有同样的运气。该患者超过50岁。由于长期吸烟和肺部衰竭吸,即使他不断翻身并敲背,也无济于事。黑暗的作品,例如“东北平房多年的老烟囱”。经过几次营救,老人不幸不幸遇难。

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看到这一幕,张胜强不寒而栗。那是初冬,他衣服上的衬衫仍然被冷汗湿透了。 “年薪是几百万美元,但是在医院里,没有多少钱是没有用的。我想要戒烟。”

当时,张胜强是一位15岁的吸烟者,每天喝一包半是正常的做法。 戒烟是一个非常痛苦的过程。他开始与自己竞争,“我告诉自己,我母亲出院后,我一定会放弃的。”

焦虑,孤独和无聊。

为了摆脱这些戒烟负面情绪,张胜强觉得他必须做些事情来转移吸烟雾的影响。

从那时起,张胜强的书桌上每天堆满像小山一样的瓜子,出门时在嘴里嚼口香糖,在读书和工作时不由自主地咬着笔。 “永远不要与吸烟抽的人在一起,他肯定会过去给你抽烟,他会不由自主地想吸。当我看到有人在抽抽的烟时,我会逃跑。 “

张胜强通过非凡的毅力和无所不在的方法终于击败了对香烟的瘾。

戒烟的痛苦使张胜强感到很深,也是在那时,张胜强有了做电子烟的想法。张胜强通过研究发现,“ 电子烟中的危害只相当于普通香烟的5%,但通过抽 电子烟的吸烟者中有80%不满意oem电子烟,其中之一就是味道不好” ,另一个是价格高。”

重新定义电子烟,“蓝白”为改善烟民健康而生

为了真正赢得大批吸烟者,进行游说和所谓的健康促进,很多案例表明结果微乎其微,吸烟者仍在逐年增加。如果真的有无限接近香烟味道的电子烟,那么“改善吸烟者的健康”的实现只是时间问题。

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重新定义:蓝色和白色不掩盖任何缺点

要说电子烟是完全无害的电子烟代工,每位Blue and White员工都不会接受这句话。在这个世界上,没有完全无害的产品。

2007年,张胜强在杜蕾斯市场首次进入中国时,为了开辟便利店的销售渠道,他撞上了很多墙蓝白电子烟危害健康,并被炸毁了便利店。然而,他认真负责的性格决定了张胜强的坚持不懈。他说:“现在我们已经准备好并有一个深思熟虑的计划,我们肯定会做得很好。”这种坚持使杜蕾斯得以在北京,上海和广州等主要城市的便利店中推广自己的产品。

类似地,在蓝色和白色中,张胜强使用相同的持久性要求团队中的每个成员以最苛刻的方式制造产品。无论是产品开发,品牌推广还是售后服务。在产品促销中,他不允许暴露任何虚假信息,因为对于公司而言,只有为用户着想,用户才能体验到优质的产品,而用户的支持和信任是公司的重中之重。蓝色和白色发展。体重。

在Blue and White的官方网站上,已打开了一个流行的科学模块。其中,不仅有真相调查,而且还有传统卷烟的知识。这些正是用户最关心的问题。作为一家以利润为导向的公司,这种方法不仅刷新了电子烟 市场商业模式,而且还以真诚打动了用户。

根据澳大利亚天主教大学对电子烟的权威研究,在此阶段,就戒烟而言,带有尼古丁的电子烟比没有尼古丁的电子烟更好。蓝色和白色电子烟是国内唯一的欧盟CEP(欧洲药典适用证书)资格认证电子烟。因此,张胜强完全有信心可以将其推广给吸烟者,因为电子烟的危害远低于香烟,而危害的10 电子烟仅相当于一杯咖啡。

与香烟燃烧不充分所产生的焦油,二手烟,煤烟等相比,电子烟使人类健康最小化危害,现在控烟运动越来越激烈,电子烟 ]是一种好处。自私的卷烟产品。 “ 抽蓝白两色禁止吸烟区”也是最大的蓝白两色卖点所在的地方。

“当我在杜蕾斯(Durex)时,我知道产品质量和用户体验是公司成功的必要条件。有了融资,我最大的投资就是产品。”

2013年,电子烟在美国的总销售额超过10亿美元,年均增长率超过40%。美国大约有5301万烟民,中国有3. 5亿烟民。对于蓝色和白色电子烟和中国电子烟 市场,张胜强充满信心,“随着生活质量的提高,人们越来越重视健康,我和我的投资者都相信中国电子烟 市场将变得更加繁荣。”

对于张胜强而言,“青花瓷”不仅是一种企业家精神电子烟尼古丁,而且是他追求的生活价值。 “尽管我喜欢朴素和轻松,但我想在一生中为社会做些事情。”

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