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悦刻的降维打击,谁是最受压力的人?

从2019年的动荡时期到2020年的平稳时期,电子烟行业逐渐进入寡头时代。我们关注科学技术互联网的公开和秘密战斗。 电子烟在行业中实际上有没有火药的战争,每个公司的发展思路也很有趣。

这种情况每个人都可以品尝到。

在互联网行业中,我们经常关心一个词,即下沉。不仅意味着价格低廉,而且还意味着更多的圈子和场景。

电子烟行业也有此行为。

RELX 悦刻是一家在纽约证券交易所上市的公司,最近推出了一款新产品悦刻微风,价格为49元。这是悦刻发布的第一个入门级产品。

悦刻微风与其他品牌的入门级产品不同,可充电,可充电,并且主要具有成本效益,这意味着有能力的玩家将不得不降低尺寸。

正如业内人士所知,普通的可交换产品基本上都在100元以上,这将使许多想尝试却不知道如何选择被拒之门外的老烟民。毕竟,很多人通常只有一包。香烟才几十元。这也意味着获得电子烟品牌的新用户并吸引旧用户转换品牌的成本非常高。

对于悦刻本身,入门级产品使其产品类型更加完整悦刻电子烟下沉市场,可以覆盖更多的成人用户和更多的场景。

从悦刻的股价趋势反应来看电子烟代理,这种新产品似乎并未吸引资本市场的热情。 悦刻清风发布后,股价没有大幅上涨,却呈现出下跌的趋势。

但是,从行业角度来看,离开市场的第二级别,悦刻进入入门级产品将不可避免地给市场其他竞争对手施加更大的压力。

那么谁承受的压力更大?

在过去的一两年中,该行业的参与者死亡并受伤。幸运的是,许多品牌还活着。

悦刻电子烟下沉市场

根据Blue Hole New Consumption发布的品牌排名,前五名包括悦刻,yooz,Platinum,Snow Plus和魔笛。在份额方面,悦刻从2019年的5 3. 43%增加到2020年的7 9. 92%,这大大压缩了其他品牌的空间。

从清单中可以看出,电子烟行业正在迅速发展并且正在迅速变化。一年之内,一个品牌就可以消失,而品牌可以跻身前三名。

悦刻电子烟下沉市场

值得注意的是,排名第二的yooz于2020年5月发起了所谓的电子烟行业首场“ 价格之战”,并推出了“ 9. 9元”入门级低价价格更改为迷你卷烟棒yooz。它专注于入门级产品的原因是:

创始人蔡跃东认为,自从在线禁售以来,行业发展遇到了瓶颈,低价产品将成为主要趋势。可以快速有效地获取最终客户,并且可以形成稳定的烟弹回购以实现更高的获利能力;庞大的用户群只会增加烟弹 卖;一家新开设的专卖商店可以通过入门级产品更快地打开用户,并跟随专卖商店的用户群不断壮大悦刻电子烟下沉市场,并逐步将顾客带到中高端烟丝的销售中。

总而言之,这个想法是“低价格用户基础回购高端”。

蔡悦东在稍早的一次采访中透露,烟弹的总出货量,渠道数量和终端用户数量都可以判断为第二好。入门级产品也推动了代理谈判合同的达成。

当然,以上都是从逻辑上讲,公司在更完美的环境中是自相矛盾的。现在,总部悦刻已进入,可以单独打破其逻辑。

悦刻庆丰目前的价格为49元,是一套价格,已经比原来的定价系统低了50%。我相信许多新用户都会尝试。

悦刻具有更大的用户群。基于过去三年的供应链布局,它在规模效应和成本控制方面也具有优势,并且能够在保持质量的同时进一步推出价格入门级产品。较低价格产品的推出无疑将带动更多的回购率,以便更多的用户尝试中高端产品,并且第一和第二位之间的差距将进一步扩大,这对于同行。

另一方面,yooz在下沉市场时具有一系列市场播放样式。听起来很熟悉。这与拼多多在郊区包围城市的战斗方法非常相似。拼多多通过大刀阔斧积累了很多社交方式。用户yooz也于2019年开始了“新的微商营销”。

但是这个行业的裂变与拼多多仍然有很大的不同。首先,使用微商进行销售有随时被禁止的风险。第二个原因是涉嫌参与金字塔计划。第三点是,招募的一级合作伙伴的性质是消费者,不确定卖最终能否外出,还是将商品砸在手中。第四,当前的微商 卖假货并不少见且难以控制。

有一小段:行政处罚决定显示,yooz北京奇武科技有限公司的主体从2019年1月至2019年11月在公司网站上制作并发布了“ 1 烟弹≈3” 。“包装香烟”等内容与实际产品性能不符电子烟批发,“远远低于行业平均水平漏油率”的内容无法提供数据依据。整个链接。

换句话说,无论是达到第一行还是第二行市场还是下沉市场,它都需要有很强的研发水平来确保产品质量,但是这个行业的大多数是OEM生产。

此外,三言财经还认为,yooz和其他在市场中排名2-5的公司,除了价格战斗之外,还可以像悦刻一样基于雾化技术,寻找其他机会。

例如,悦刻最近发布了一种雾化产品,该产品将雾化技术应用于“大健康”方向。该产品提纯了传统草药原料,保留了小分子的有效成分,然后将它们溶解在雾化液中。据说悦刻目前正在与多家制药公司合作,以尝试开发一种新型的雾化吸药物。

此举意味着该行业的未来不仅是电子烟,而且公司还应提高其抗风险能力和更有价值的东西。

在未来两年中,电子烟行业的结构应继续发生变化。如果行业中的公司接连部署更多有价值的领域,那么竞争形势可能会更乐观。

注意:本文中的新用户指成人用户。 12月1日,中国疾病预防控制中心在国际权威医学杂志《柳叶刀公共卫生》上发表的最新论文中指出,中国成年人(k5)的使用者主要是传统吸烟者,而非吸烟者则很少使用电子烟 ,不到4%。

☆特别警告:未成年人请勿使用电子烟

[本文的作者Dili Lengba,经投资界的合作伙伴三言财经授权出版。该文章的版权属于原始作者和原始来源。本文是作者的个人观点电子烟漏油,并不代表投资界的立场。如果内容或图片有任何版权问题,请与()投资界联系以进行处理。 )

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