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电子烟 市场前景分析 电子烟 不值一提

“我认为在未来,电子烟会像手机一样成为中国的骄傲。”小米前21号员工、现西客电子烟创始人钟宇飞近日参加了北京电子烟赛德线下沙龙。

当被问及电子烟是否还能看到明年春天时,他自信地说“是”,但他仍然需要两个条件的推动——“邪恶的资本和可怕的政策”。

行业刚起步的时候,资本就已经跑进市场了:2018年4月以来,爱卓艺获得3亿元A轮融资,2019年7月,小野电子烟获得3000万元。 A轮融资……过去1年零3个月,至少有20家电子烟公司获得了30多轮融资。

据不完全统计,仅2019年上半年,行业电子烟获得的融资总额就超过10亿元。

一时间,全城火了电子烟,众多网红跨界前往电子烟,开启了卖卷烟生涯——

微信第一工业设计师朱轩亚做了山岚电子烟;

卖蔡岳东(他的叔叔的知识产权)和何昌(他没有制作黄太极煎饼)成立了yooz 电子烟;

锤子科技001号员工朱小木在锤子爆发后辞职做Flow电子烟;

锤子科技创始人罗永浩和副总裁彭锦洲没有抱住他们,他们一起做了小野电子烟;

小米前高管钟宇飞创立喜客电子烟,另一位前员工单小鹏创立YMK Meikr电子烟;

五位知名自媒体人共同创立灵溪电子烟……

现在这个行业真热闹,意思是“八仙渡海,各显神通”。

今年8月初,刚刚从魅族辞职的前高管李楠透露了自己为什么不选择电子烟行业创业,并表示:“1500家公司,这个行业太现在很吵。”

国内的电子烟行业为何在一年之内变得如此“喧闹”?除了互联网红利的消失,资本急需另一个新的“血液”出口,原因还是一半的行业定位“三不”现状:无产品标准、无质量监管、没有安全评估。

即便如此,电子烟的巨额利润还是让大家“前程似锦”:据《子弹财经》调查,知名品牌电子烟的成本价约为50-60元,提供给渠道代理商家。 价格略低于150元,而终端卖给用户的价格在300元左右。

从市场来看,根据中国商业工业研究院的数据,中国的吸烟人数远远超过美国,但电子烟的渗透率只有1%左右,不如美国的市场高。 /12。而且,近6年来,国内电子烟零售规模增速每年都超过25%,发展潜力巨大。

行业爆发式增长、资本加速进入、政策空白直接导致了电子烟行业鱼龙混杂的现状,成为“线下渠道资源比较强”的趋势“。

线下渠道大战

在资本的加持下,电子烟创业者有信心教育用户,线下渠道分销战打响。

由于电子烟不像其他电子产品那样“无辜”,成瘾问题使其受到严格限制,无法在网上大规模推广,因此线下渠道成为了电子烟竞争的主要参与者] 战场。

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“电子烟品牌普遍以KOL传播为主,在朋友圈做一些渗透。主渠道还是线下。从2019年到2020年初,一轮电子烟渠道大战应该会爆发,从一线竞争蔓延至二三线城市。

其实,为了快速抢到更多市场,很多品牌已经开始对渠道进行补贴电子烟视频,比如给经销商大打折扣,甚至是无利可图的方式卖。 “Gimme电子烟 合作伙伴 Ken 透露。

夜店、3C数码店、便利店、网吧和超市成为电子烟品牌想要占领的5大线下渠道。目前,在一线城市核心商圈,电子烟的线下位置之争也变得激烈。

鲸轻烟创始人邱义武透露,在北京大悦城这样的热点地区,许多电子烟品牌试图给予各种补贴甚至赔钱卖。

因此,鲸光烟选择了放弃一线城市竞争的策略,将目光聚焦于三线以下城市,在保证每月盈利的情况下进行渠道建设。

邱义武还透露,目前一些渠道商也对网红电子烟品牌不看好,因为这些品牌生命周期短,一年多后网红品牌可能会被挂掉,而频道必须为此而死。 电子烟“擦屁股”这个品牌,亏得真值。

更有意思的是,英诺天使基金合伙人王胜发现了一个现象:“原来电子烟这个行业拿到了投资,很多都是互联网背景的创业者,但有的最近拿到了大钱电子烟 ]企业家基本上是在零售渠道、消费品、3C产品和市场方面非常有经验的人。”

换句话说,现阶段 电子烟 行业正在变成“比较线下渠道分销能力和资源优势”的游戏,而不是与产品本身竞争。

另外,还有一些人想“借机”分发货品。例如,吴世纯投资了易双电子烟,与朱小虎投资的共享充电宝项目小电共同开发了小双电子烟自动售货机。 , 尝试利用小店现有的线下渠道,快速设立配送点。

无独有偶,鲸光烟还设计了一款电子烟无人自卖卖机,邱义武称之为“获客神器:大数据+物联网技术”,用户只需扫码即可, 选择“商品、付款、付款”可以分四步买到一个一次性电子烟。

这种自助售货机非常方便,可以让电子烟购买买更加方便。

但是,一些电子烟从业者并没有对这种离线卖交付方式表示特别的兴趣。肯认为,共享充电宝只是用户需要,但电子烟对用户来说可能是可能的,而电子烟目前还处于教育用户的阶段,“就放在那里,对销售没有意义。 “

因此,他们会优先与愿意向用户推广电子烟的商家合作,然后依靠折扣模式共同分享。

钟雨飞坦言:“在我看来,电子烟的自助售货机比较危险,部分地区已经开始批量下架,因为这种模式无法有效控制买青少年的购买行为。”

看来 电子烟 的无人售货机需要改进(例如验证用户是否年满 18 岁)才能离线大量使用。

此外,在电子烟行业也有一些在线的卖产品。例如,一个刚刚成立了半个多月的电子烟品牌,其主要产品是一次性 电子烟,现在已经在整个网络招商中出现。

经“子弹财经”查询,只要一次性从他们那里购买1000个电子烟,并支付5000元定金,您就可以成为该品牌的代理交易员。当我们问个人买卖[当k5]需要资格时,他们直接回答:“个人也可以卖电子烟”。

但事实上,今年7月底,媒体报道称,“未取得烟草经营资格的90后刘某通过网络销售卖电子烟, “销售金额达到14万元,北京市昌平区人民法院以非法经营罪判处有期徒刑一年。”此类违法案件屡见不鲜。

基于此,《子弹头财经》也提醒有兴趣做电子烟生意的朋友,一定要先申请卖烟资格,不要在暴利面前盲目尝试保险。

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PPT创业项目

“目前渠道已经开始厌倦这两个知名的电子烟品牌了。” 电子烟的从业者施福玲(化名)向《子丹财经》透露:“由于他们的产品太差并且用电,大量的抽抽烟的频率降低,漏油的抽烟频率低,并且存在诸如陈旧味道的问题,这导致一些渠道不再愿意以佣金的形式销售他们的产品。

虽然石福玲不愿透露具体的两个品牌,但他明确指出,PPT创业项目已经出现在电子烟行业。 “他们说有很多PPT汽车项目,现在连卖电子烟也有PPT创业项目。”

一些有互联网思维的创业者也采用了吸的方式,在电子烟领域招揽资金,花钱快速占领市场,然后利用数字化结果向资本索要更多的钱进行部署。

尽管 电子烟 的零部件比汽车和手机少且简单,但实际上,这个行业仍然依赖于产品和体验来打动消费者。

“营销做得再好,渠道铺得再好,如果产品做得不好,用户抽抽烟总是一口油,体验太差了。然后营销和渠道会起到适得​​其反的效果,甚至可能会伤害整个电子烟行业在消费者心目中的印象。”史福玲认为,技术和产品体验是电子烟行业的核心壁垒。

这个观点与钟雨菲不谋而合。他也认为,未来的电子烟品牌必须掌握核心技术,延伸到整个产业链,建设自己的厂房和实验室。

但在现阶段,对于很多初创的 电子烟 品牌来说,这是一种奢侈。为了赶上电子烟的创业热情,很多人选择与深圳传统的电子烟厂商合作,做代工代工产品。

这也让电子烟创业新势力陷入了尴尬:他们既无权强制上游厂商进行产品创新,也面临着无力承担下游销售渠道的局面。

用邱义武的话来说:就像原来的共享单车一样,创业项目本身不赚钱,但上下游可以赚一点钱。

但 电子烟 在行业内建厂和自研不可能一蹴而就。

钟宇飞认为,如果自己搭建工厂卖电子烟,在电子烟创业抽电子烟,最短的周期需要半年。另一方面,老牌电子烟品牌白金电子烟的合伙人方辉认为,这个周期至少要2年。

事实上,从电子烟的发展历史来看,自我研究电子烟确实需要很高的投入成本。比如烟草巨头菲利普莫里斯国际,为了研发iqos电子烟,2008年开始召集400多名科学家和行业专家,投资30亿美元。 IQOS直到2014年电子烟才正式上线。

国外电子烟品牌Juul因尼古丁盐研发成功而走红。今天的小烟创业热潮,其实这家公司早在2013年也开始招人了。买Ma Research尼古丁 Salt,Juul电子烟直到2015年才正式上线。

其中一个细节是,在JuulLab发明了尼古丁盐的首席科学家是一个叫邢晨悦的中国人,现在她已经回国加入了电子烟创业大军。

相比之下,国内一些新兴的电子烟创业公司还远远落后于老牌的电子烟公司,甚至是为了获得投资而诞生的。

有些品牌是众所周知的,但与它们无关。表面上,一些电子烟在获得融资后迅速跑到线下渠道竞速,但实际上,他们很可能是在“为别人做嫁衣”。

电子烟 这个行业不值得阿林

“在接下来的3到6个月内,90%的电子烟项目都会消亡。一些准备双11世界大战取悦资本的项目也可能因为资金链问题而倒下。”邱义武做了这个大胆的预测。

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很多业内人士也猜测,电子烟行业的国家标准很可能会在今年年底发布。一旦政策收紧,电子烟行业可能由盛转衰。从这点来看,邱义武的预测并非空穴来风。

不过,Ken认为,即使国标出台,冲击电子烟行业的概率也会比较小。毕竟,这个行业正处于高速增长期。首先要做的是规范和严格控制产品。“应该给电子烟行业一定的调整期。”

政策风险是 电子烟 行业最大的问题。邱义武认为,这也是他押注电子烟行业的原因之一。他认为,正是因为这种风险,大公司才不会涉足这个行业。中小企业留下了很大的空间。

其实有很多知名的电子烟创始人在现阶段并不把电子烟创业作为自己的主要项目。他们自有一套抵御风险的方法,可以说是现代版的“狡兔三窟”。

比如,邱义武透露ymk电子烟实体店,他拥有四家公司,分别是供应链公司、设计公司、品牌公司和渠道公司。

现在执行电子烟还将把“鲸鱼轻烟”项目分为4个部分。即使品牌以后做不出来,设计公司也可以为国外电子烟公司设计,供应链可以提供海外公司服务,渠道公司可以拿到牌照帮助中烟走卖 ] 烟草。

在做电子烟之前,邱义武得到了阿里巴巴创始员工谢世煌的投资,做了“云马电动智能单车”,与电子烟无法匹敌。

在本周的电子烟线下沙龙演讲中,钟宇飞甚至插入了他在美国市场多次推出的一系列“抗癌,抗衰老,降血糖…”等功能。保健品”。

他还表示,他的核心业务在美国,而不是在中国;另外他在东莞也有数据线工厂。

由此可见,这个行业的“老手”多了一份职业,分散了电子烟创业的风险。 “大家都认为电子烟创业门槛低,但手上有少量筹码的创业者却不敢进入这个门槛。”一位互联网连续创业者感慨地对子弹财经说。

换个角度也可以说,目前的电子烟行业其实并不是一个值得创业者Allin的领域,不确定性太大了。

另外,虽然电子烟行业还处于烧油的状态,但各家公司的技术含量和营销方式大同小异,发展局限也一目了然。在政策不明确的前提下,创业者不可能把赌注全押。在这条赛道上投注。

结论

资本的沉重赌注和各种企业家的跨境热潮使电子烟企业家浪潮一阵风起云涌。这个行业看似进入门槛很低,但其实做起来难度很大电子烟。

目前,在行业混乱中,我们可以清楚地看到电子烟创业的尴尬:上游制造商无法改变,下游渠道无法使用。

但是,这条拥挤赛道上的参赛者心里都有着一定的看法,每个人都有一套说法:钟宇飞说过,“产品越简单,越难在比赛中脱颖而出”,英诺天使基金合伙人王胜表示“电子烟是一个高科技产业,是电子、化学、医疗、算法等技术的综合展示”,邱义武表示“电子烟行业在十项全能中较量”。 ..

大家都说电子烟行业是一个有“原罪”的行业,可惜至今很多品牌都把自己包装成更健康、时尚相关的形象ymk电子烟实体店,甚至把目标用户定位在年轻女性,渴望跟风群体间套利,“先赚钱再说话”,有时走在风险的边缘。

如今,这个行业迫切需要国家标准的发布,以规范整个市场的发展。用钟宇飞的话来说:“国家有必要为这个行业的玩家画一个框架,明确界限。”

因此,虽然他认为电子烟行业需要“邪恶的资本和可怕的政策”,但他实际上强调“资本是电子烟的助推器”,“国家政策是电子烟发展的基石。” ”。

毕竟,电子烟会重新点燃,暴利和诱人,最终必须受到监督才能在健康中生存

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