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Boulder铂德全球首款2.5毫升一次性电子烟Bling

北京“蓝洞”新消费报告

美国电子烟品牌Boulder昨天在北京发布了世界上第一个一次性 电子烟 Bling新版本,容量为2. 5ml。首批产品包括特殊的酒精烤烟,激情能量,芒果冰,台南菠萝,薄荷烟和蓝莓流行珍珠六种口味。

布拉德与布林一起加入电子烟主战场

与Blue Hole过去经常提到的互联网名人电子烟品牌不同,Boulder是总部位于美国宾夕法尼亚州的美国品牌。它由前苹果高级产品总监罗伯特(Robert)和王泽奇(Wang Zeqi)于2013年共同创立。致力于为消费者提供体面和高质量的电子雾化烟产品。

从成立之初,博尔德就已经是一个彻头彻尾的电子烟品牌。董事长兼首席执行官王泽奇也似乎呼吁新的金光闪闪,他说他已经基本经历了中国发展的高峰和低谷。

“我认为2019年是中国电子烟产业中的伊甸园。我们必须从高端利基市场进入大众主流消费者圈子。”王泽奇说:“与此同时,我要感谢互联网名人电子烟品牌在今年年初做出的贡献。”

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骄傲的董事长兼首席执行官王泽奇

王泽奇介绍说,在最近的JD 618 电子烟热销品牌列表中,博德排名第五,但实际上一次性电子烟批发,在201 6、 2017中,博德在京东电子烟热销列表中。第一个。

“我们不是新的黑马。”王则奇向媒体强调。 “此外,凭借铂金的最高单价市场一次性电子烟批发,我们仍然可以进入今年618的前十名,这也证明了用户对我们的认可。”

博德在中国的公司和产品完全由王泽奇领导的中国团队运营。为了加强与消费者的沟通,董事会聘请曾在京东,斗鱼等互联网公司工作的方辉作为公司合作伙伴。他还是首席营销官,并宣布将带来一次性 小烟 Bling新模型加入大众消费者方面的战斗。

与具有高端质感的Boulder名称不同,Boulder发行的一次性 小烟 Bling升级名称显示了其迎合大众消费者端的决心。

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Internet上的bling,bling,Internet名人词汇,闪烁卖电子烟,闪亮,完全属于Internet上的年轻人的语言系统,并且海报的设计也很酷。

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新的Bling使用330 mAh电池+ 2. 5毫升烟油配置。 Bling官员表示,这是世界上第一个容量最大的一次性 小烟产品,烟油容量比市场]主流产品至少高出67%,每款售价49元。

与市场上的主流产品(约39元但容量约1毫升)相比,Bling非常划算。

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新型Bling材料采用人体工程学设计,主体为圆形,尺寸为105mm * 18mm,外壳为阳极氧化合金,吸口和尾盖与PC工程塑料匹配,抓地力适中。

王泽奇介绍说,新Bling中使用的尼古丁盐全部由博尔德美国总部独立开发,以确保每种小烟的纯正味道。

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“ 2. 5毫升烟油不能仅仅通过增加音量来实现。它需要突破一些技术瓶颈。首先要承受的是漏油问题。”王泽奇说:“这两种产品基本上都是独立设计,独立研发的雾化仓库,烟油也是Pride自己的,这是我们在电子烟行业中积累的优势。”

在今年许多互联网名人电子烟引爆了电子烟大众终端市场之后,BDO大大提高了面向大众消费者的产品开发范围,并于第一季度陆续推出了Bling。博德表示将在下半年继续发布其年度旗舰产品。

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新的Bling已同时在线和离线出售,可以在北京,上海,杭州,广州,深圳,重庆,南京和其他城市的数十家旗舰店和8,000多家便利店中购买。 k42]。

王泽奇:从互联网名人品牌那里学习输赢还为时过早

在新产品发布会之后,王泽奇与包括“蓝洞新消费”在内的媒体就电子烟 市场主题交换了看法。

王泽奇是广东话。他去了浙江大学。工作了一段时间后,他去了美国学习。后来,他担任消费电子产品制造商Fenda Technology的首席执行官,并于2012年成功在中小型企业上市。他本人已经在中小型企业董事会任职多年。兑现并退出公司后,他完成了最初的财富积累。然后他结识了BOD创始人罗伯特(Robert),开始了自己的事业,并开始关注电子烟 市场。

王泽奇说,他曾经是拉力赛车手,他尊重勇敢,无畏,开拓和征服的精神。这已经成为BOD的品牌概念。

“ 2019年是中国的伊甸园电子烟。与2016年相比,现在真是美好的一天。”王泽奇说。 “博德原来是一个小众的高端品牌。今年我们决心走向普及。我们认为今年是电子烟的分水岭。谈论成败还为时过早。”

王泽奇感谢互联网名人电子烟品牌引起了业界的关注。 “我们必须学习互联网名人品牌的品牌做法和流失方法。它们带来了新的氛围。BOD一直是精心制作产品的品牌。产品更好但更昂贵。我们现在将集成技术产品与公众市场结合。”

王泽奇表示,在可预见的未来,董事会将不会仅依靠包括自身在内的合作伙伴的投资而向风投机构寻求融资,而董事会的目标是进入市场份额的前三名,但同时保证客户单价为第一。

以下是一些令人兴奋的问题和答案:

问:您现在对​​电子烟的许多oem或ODM模型有何看法?

王泽奇:oem和ODM是电子烟行业中的常见现象。 深圳有很多电子烟 代工公司可以为新的电子烟品牌提供全套供应链。我认为电子烟也是很多人,这是造成行业门槛较低的原因之一。

从烟油到硬件的研发完全由自己完成,烟油的制造也由自己完成卖电子烟,只有硬件生产环节由合作伙伴完成。如果一家公司长时间完全依赖oem和ODM,它将失去其核心竞争力。 电子烟的门槛似乎较低,但实际上,它还需要技术进步,尤其是烟油的研发门槛很高。

问:您对即将到来的电子烟国家标准有何看法?

王泽奇:我们期待着国家标准的发布电子烟展会,并欢迎行业监督。国家标准将为电子产品雾化烟提供明确的行业定位,以消除外界对电子烟的误解和怀疑。有了明确的行业定位,公司将在做事方面有一个相对明确的方向。现在电子烟在行业中没有标准,市场上的产品也不平衡。各种虚假,夸张的宣传大行其道,不仅扰乱了行业秩序,而且给消费者带来了很大的风险。

我们认为,国家标准和监管将规范行业的健康发展并降低消费者风险。我相信按照国家标准,市场上的许多品牌和产品将失去生存空间。

Bode始终遵循美国FDA的电子烟标准,并在烟油研发,制造和硬件方面达到世界领先水平。因此,我们以积极的态度面对国家标准和监督。

问:您认为电子烟流行需要多长时间?

王泽奇:我个人从不认为电子烟可以完全替代真正的香烟。未来,电子烟的渗透率可能达到10%左右,但是要大幅度提高它是非常困难的。 电子烟更有助于那些打算减少吸香烟的人。 电子烟这一天不会在整个社会中普及开来。

问:您认为电子烟的核心竞争力是什么?

王泽奇:电子烟是有形产品,用户体验和感受也是有形的。 电子烟企业需要设计和生产好的产品才能真正站起来,单靠营销就无法长期生存。 。 电子烟的核心竞争力在于设计和研发。

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问:您认为电子烟将来可以容纳多少个品牌?博德希望在哪里排名?

王泽奇:现在有许多新的电子烟品牌进入,其中大部分来自其他行业。他们带来了许多新的游戏玩法和概念。我认为这对行业的发展是有好处的。现在电子烟行业竞争非常激烈,但是从总体上讲,大多数营销推广水平还没有达到真实产品体验水平的竞争,这与智能手机的早期相似。大浪过后,市场上应该剩下不超过20个品牌。从长远来看,即3到5个民族品牌和大约10个区域品牌。 BOD一直是第一梯队,BOD的目标非常明确:平均单价一、 市场和最佳设计和生产电子烟的前三个品牌。

问:许多电子烟公司已经从星级投资机构获得了投资。白金有融资计划吗?

王泽奇:董事会过去一直在稳步发展。它继续投资烟油研发和硬件设计,并保持整体收支平衡。因此,董事会没有资本方面的融资需求。在可预见的将来,Platinum没有计划从VC 市场筹集资金。

问:BOD的在线和离线渠道所占的比例是多少?

王泽奇:BOD的销售渠道分为线下渠道和电子商务渠道。铂金主要在美国的20,000多家便利店出售。中国的离线频道也在建设中。 BOD传统上通过汽车相关渠道进行线下销售,占中国销售的大部分。当前正在开发其他离线渠道。我们将从各种在线名人产品和电子销售产品的营销模型中学习,并创新电子烟营销方法。

在线和离线的比例为3到7。在线主要是电子商务渠道,而离线主要是银泰万达的直营商店,以及豪华车经销商系统,二手车经销商等。将为大众消费者扩展到更多的多个渠道。

问:铂金会在无形价格战斗中发射新的Bling吗?

王泽奇:BOD的技术和成本控制非常好。我们认为我们可以为消费者开发更具成本效益的产品。在2019年,我们不会打架价格战争,也不会积极参加价格战争。我们希望Platinum 市场共享前三名,同时达到客户单价的第一位。这两个目标有点扭曲,但是我们将努力实现这一目标。

蓝洞观察:波特的挑战与机遇

1、作为自主开发的产品和独立的烟油 电子烟品牌,拥有整个产业链的控制权。此外,美国血统将加强BOD的品牌认可度,但同时也将使BOD成为少数。高端市场在大众消费端面临一定阻力市场。这可能反映在产品和定价策略,不能放开手脚和无法放开其原始优势上。

2、 Bode比技术和产品研发更强大,但大众消费者方面的品牌声音需要向更多的互联网名人学习电子烟。这是BOD需要弥补的一课,如何向大众传授好产品好故事,这是一个难题。我们还看到,董事会已聘请曾在京东()和斗鱼(Douyu)工作,熟悉互联网公关和市场营销的方辉(Fang Hui)为合伙人和CMO。这是与市场的有效通信。信号。

3、王则奇说他并不缺钱,白金不想筹集资金。但是,当市场上的对手开始威胁资本并向前发展,花费我们自己的钱并花费其他人的钱时,同样会做市场,显然,燃烧其他人的钱会更加开放,所以我们建议董事会应考虑引入外部资本以分享利润和风险。

4、 Bode的机会是完全控制整个电子烟产品,烟油和其他行业,这对于将来的产品竞争具有强大的卡位优势。现在,互联网名人电子烟高度依赖供应链,与此同时,他们也需要沉迷于快速消费品类别的补充课程渠道。从长远来看,比产品更强大的品牌将获得更稳定的用户。 电子烟才刚刚开始,产品稳定,线下渠道将优先合作。

蓝洞还将把Bode作为主要的观察和研究对象,以便为电子烟行业的从业人员提供更多的学习和参考机会。

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