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灵猫财经:电子烟“法外狂徒”将迎来制裁

悦刻电子烟与zippo电子烟炸

编者注:本文由专栏作家撰稿,作者为Limall Finance。

3月22日,工业和信息化部产业政策与法规部发布了其工作动态,并就“修正案(征求意见稿)”公开征求了意见。 (以下称为“意见草案”。)此修订主要涉及电子烟和其他新烟草制品监管体系的制定。

在发表“观点草案”的当晚,被称为“ 电子烟”第一股的“ 电子烟”品牌“ 悦刻”的母公司,五鑫科技的股价暴跌,市值几乎削减了一半,股价下跌了4 7. 84%,至每股1 0. 15美元。监管法规仍然不是一个明确的消息,即电子烟企业已经经历了剧烈的波动。在4月22日之前的公众咨询期间,企业的命运被悬空了。 Mokris的剑即将倒下,未来非常混乱。

监管一直存在,但是电子烟并非日落

回顾电子烟的发展过程,我们会发现这是一个逐渐从灰色变为白色的行业。随着行业的不断成熟,它与监管的“提升”密不可分。在电子烟 2019年10月30日实施“在线禁售订单”后,电子烟从所有主要的电子商务平台中消失了,资本市场一致唱歌电子烟,认为电子烟这个“摆脱烟草法规的法外狂热者将迎来制裁,发展前景一片漆黑。

另一边的公司在执行“在线禁售订单”后开始部署离线销售渠道,但离线会带来很高的商店成本。品牌无法通过仅通过加盟快速脱机的自营业务来建立销售网络。这时,马修效应开始发挥作用,加盟个商人经常被具有知名品牌的吸公司所吸引。这些公司拥有完整,稳定的供应链,稳定的供应能力和良好的品牌。 Image,悦刻,魔笛,柚子等领先公司以及其他具有投资和融资经验的公司,以进一步扩大规模。

与领先公司不同,电子烟当时的行业进入门槛很低,几百万个品牌就可以创建电子烟品牌,以超高利润回报,高利润回报和低进入门槛吸进入这个行业。 ]吸引了大批企业家进入,并且在实施“在线禁售订单”后,无法抗拒利益诱惑的寻求利润者徘徊不前或离开了市场。 电子烟行业经过一轮清理之后,强者变得更强,而弱者将悲惨地离开市场。同时,该行业已变得更加标准化。在规模的影响下电子烟多少钱,劣质产品几乎没有生存空间。 3个独立包装的价格为99元。 烟弹已成为判断产品是否为“大品牌”的标准。

电子烟 市场实施了一段时间的“在线禁售订单”,但在坏消息中仍然充满了活力,并且该行业变得更加规范,规则逐渐明确,1月22日, 2021年悦刻母公司领先的电子雾化公司五信科技在纽约证券交易所上市。 IPO价格为12美元。股价收于2美元9. 51,飙升14 5. 92%,即“ 电子烟第一股”。良好的业绩使资本市场振作起来,领先的公司加快了扩张步伐,并尽力成为“ 电子烟第二股”。

可以看到,监管体系和电子烟 市场的发展并不是绝对的“二合一”。现有监管的目的是清除行业问题,而不是阻止电子烟 市场。从3月22日发布的“意见草案”的内容来看,电子烟行业可能会欢迎自监管体系实施以来最严格的管理法规,但它也为电子烟赋予了“正确的名称”地位。

对《实施条例》的修正将在补充条款中增加一条,如第65条:“ 电子烟和其他新烟草制品应参照本条例中有关卷烟的规定实施。”提到了三个主要注意事项。一个是促进电子烟监管合法化,第二是遵守电子烟产品特性和当前的国际监管惯例,第三是增强电子烟监管有效性。

从传统烟草公司“万宝路”收购美国电子烟品牌“ juul”以获取35%的股权的角度来看,悦刻也可能更接近传统烟草公司的商业模式,并且将具有“正式身份” 电子烟是否会有第二家上市公司?

电子烟行业标准下的行业可能迎来曙光

电子烟似乎可以替代香烟,而香烟市场的规模则为数万亿美元。 电子烟在具有单位渗透率的卷烟市场中,市场的规模可以达到数百亿美元。在美国电子烟 市场国内电子烟 市场渗透率不断提高的情况下] 4.渗透率5%,国内电子烟 市场规模仍具有增长空间。

电子烟 市场量表的另一端是人们健康意识的觉醒。英格兰公共卫生(PHE)曾经宣布“使用电子烟比使用传统烟草产品至少安全95%”。实际上,英国电子烟也已被用作戒烟的医疗帮助,以将电子烟商店带入医院。

在将电子烟纳入监管之前,外国市场很混乱。在没有严格的监管规定之前,一些寻求利润的人和非法企业向THC 电子烟油中添加了有害物质,例如使用添加的维生素。 E油的方法会增加电子烟油的体积。与精炼电子烟油的成本相比,添加价格较低的维生素E油可以大大提高利润率。但是,由于维生素E的高粘度,可能导致使用者遭受电子烟雾化性肺部疾病的折磨。在美国,已经有超过2,000起此类事件。严格监管电子烟的联合王国可能会避免发生此类事件。发生。

因此,在严格的法规控制下,市场中的某些劣等产品将被清除电子烟官网,电子烟 市场将进入良性竞争状态,消费者可以增加购买量买 电子烟产品相信。在2020年世界无烟日前夕,世界卫生组织(WHO)发表了一份报告,指出科学家们已经找到确凿的证据,证明完全使用电子烟代替卷烟可以减少接触多种有毒物质的风险。致癌的机会,这是世界卫生组织首次确认使用电子烟。

换句话说,在电子烟引入新法规之后悦刻电子烟与zippo电子烟炸,市场被淘汰了劣质产品而消失了,消费者对购买买 电子烟产品的信任度增加了,而另一端电子烟收到世界卫生组织的证明已经证明,与传统香烟相比,它确实更健康。 电子烟将拥有严格的监管系统并获得信誉机构的双重信任。 电子烟万亿支香烟的渗透率市场可能会进一步增加。行业前景变得更加广阔和清晰。

在实施监管体系之后悦刻电子烟与zippo电子烟炸,电子烟行业的商业模式已接近传统烟草模式。龙头企业的线下渠道竞争将更加激烈,小型企业的生存空间将进一步受到挤压电子烟多少钱,规模也将更高。从获得烟草销售证书的门槛的难度来看,电子烟该行业可能会加剧马修效应的放大,并可能导致寡头垄断。

使用渠道到达现场并使用价格完成比赛

电子烟产品由两部分组成:烟丝条和烟弹。作为一种可重复使用的工具,烟丝在赢得客户中扮演着重要的角色。目前,公司B不能使用公司A的烟丝[k23的排斥情况]。购买了买的某个品牌后,消费者通常不得不继续购买同一品牌的买 烟弹,并且烟弹作为消耗品将为企业带来持续的利益。杆起第二个作用。购买卷烟杆后,用户默认进入此“系统”。如果需要衡量改变品牌的想法,则烟杆将对用户产生锁定作用。因此,电子烟品牌通常需要开设线下商店,以使顾客体验到香烟棒,从而将用户吸引到他们自己的“生态”中。

虽然烟弹作为可消费用户需要重复购买买,但电子烟的在线销售渠道已被阻止,而离线渠道是唯一剩下的购买买场景。 电子烟公司战略家的战场。 电子烟 市场渗透率不断提高,用户不断增加。从几乎无处不在的卷烟销售范围来看,电子烟线下购买买的便利性远不如卷烟,因为对尼古丁物质而言是一种“成瘾性”产品,吸烟者将考虑是否购买烟弹 买的使用方便,是衡量是否加入品牌“生态”的原因。

是否可以完成消费场景的覆盖范围以满足用户的需求,也就是说,建立脱机渠道是企业必须建立的一个护城河。

另一个可以与渠道竞争的因素是价格。由于烟弹中尼古丁的成瘾性,吸烟者将烟弹称为“口粮”,当某种商品用作日常消费品存在后,用户将对价格的价格变得更加敏感。产品。例如,电子烟品牌“ JVE Fei-wo”是电子烟行业中的尖端品牌,其超车技术是降低价格。与市场中3 烟弹的一般价格99元相比,“ JVE”的价格无疑为59元,但“ JVE”的局面很短,线下频道覆盖率很低。非常明显。

受“在线禁售订单”的影响,从在线到离线版式转换频道的缓慢过程已经失去了一些电子烟公司,这些公司已经市场并错过了离线频道窗口,我们没有知道吸是否可以通过降价策略吸引用户,但似乎离线频道覆盖率和更低的价格已成为行业的默认游戏规则。

目前电子烟新政尚未落空,它将很快纳入烟草监管体系以征收烟草税。随着企业利润的缩窄,降价的空间将越来越小。届时,错过了离线频道窗口的小玩家将失去降价的机会。 “杀人武器”,超越巨人的目标将更加难以实现。

目前,新政尚未落地,达摩克利斯的剑仍悬在空中。在此期间,像针脚上的电子烟这样的公司面临着艰难的选择。激进的扩张策略可能会取而代之,谨慎的运营收缩可能会错失机会,如果这样做可能会失败,但是如果不这样做则不会成功。

雷军:“猪站在通风口时会飞。”马云:“风已经过去,死了的猪就是猪。”但是谁能抵挡在通风孔中飞行的诱惑。

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