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VAZO电子烟代理商眼中的VAZO是什么样子的?

蓝洞新消费特别报告

10月22日,根据Blue Hole上周的公告,zippo的电子雾化品牌VAZO在第二季度排名第9位和第13位,首次进入前十名。

VAZO在第三季度发布了雾化器,使代理商人可以更好地找到该主题,尤其是个性化定制,差异化和个性化的功能,用户也更加关注。

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背景中还有很多用户询问代理 VAZO,以及VAZO的产品功能和优势等。我们最近与VAZO 代理的三个聊天,以了解他们眼中的VAZO是什么样子。 ,还有做VAZO的经验。

VAZO与zippo打火机一起进驻大型超市,这使zippo用户对VAZO具有良好的品牌印象,并且zippo商店还出售水瓶,太阳镜,户外帐篷和其他产品,借助VAZO 电子烟产品,形成了一个相对特殊的“”模型,用户可以一站式获得更多的消费者体验。

通常,三位店主对电子烟的理解以及他们对离线业务的看法远远超出了“蓝洞”的初步判断。如果您想在电子烟 代理中做好工作,建议您多加注意。

1、您什么时候开商店的?

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先生。王:我是2020年7月开业的。

女士。袁:我于2000年进入数字游戏行业。我首先经营数字和游戏机零售批发,后来于2019年进入电子烟行业。

女士。倪:2018年,我开设了第一家电子烟收藏店,并开始与电子烟行业建立联系。

评论:您可以看到店主从开业之日起对电子烟行业的了解程度。一般而言,您越早进入新行业,您将获得越多的红利,并且您对电子烟的理解将更加深刻。您了解得越多,就越能从用户的角度考虑用户需要哪种产品。

2、为什么选择开设zippo和VAZO商店?

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先生。王:在进入之前,我简要检查了电子烟中的市场。我认为这个行业肯定会在未来发展。 电子烟看起来像是一家小型企业,但发展空间无限,电子烟 市场仍处于起步阶段,因此品牌影响力尤为重要。为此,最好和最大的品牌。当我发现zippo全部开始发布电子烟时,我毫不犹豫地直接采用了它,主要是因为我相信好的品牌都有自己的流量电子烟展会,事实就是如此。

女士。袁:作为高级烟民,zippo是一个根植于我内心的品牌,我一直都在收集zippo打火机。当我得知zippo开始进入电子烟行业时,我感到非常兴奋。由于对这个品牌的质量以及花朵的丰富和美丽不信任,我很快选择了经营VAZO。

女士。倪:在2019年,我在一位朋友的介绍下了解了VAZO品牌。因为我以前使用过电子烟,并且还制作过其他各种杂牌电子烟,所以我对zippo下的电子烟品牌非常感兴趣,所以我想开一家VAZO 专卖商店。 ,在2019年深圳国际电子烟展览会上,我特别了解了该品牌。

有句话说,每个有故事的人都会有一个zippo。对产品质量的高度关注在打火机制造行业创造了zippo的传奇。对于消费者来说,zippo已经超越了打火机的属性开店卖电子烟,并且成为了更多带有时代记忆的产品。 zippo稳定的品质和独特的艺术感也已扩展到VAZO 电子烟。优秀的经验和生产技术已成为消费者最看重的属性。

据我了解,有很多国内电子烟品牌电子烟怎么样,其中有数百个在经历了在线禁售和新的冠状病毒流行的双重冲击之后,它们正在加快自然淘汰的速度。 电子烟品牌不仅爆炸式增长和裁员,而且某些品牌甚至面临严峻的资本链和与供应商的持续付款纠纷。 电子烟行业的资源正逐渐集中于少数领先品牌。在选择电子烟品牌进行合作时,您需要更加谨慎,一点也不粗心。只有与最有长期根基的品牌合作,我们才能拥有美好的未来。

在选择电子烟品牌时,我专注于几个方面。首先是品牌的影响力;第二是产品质量;第三是促销政策;第四是售后服务。

经过深入的了解,我认为VAZO是最佳选择。

从第一家专卖商店开始,无论是选址,装修设计,促销海报还是商店运营,每次遇到新问题时,VAZO团队都将竭诚为您提供服务和帮助,并成功开设了第一家商店。逛完商店后,我坚信自己的选择,这是值得委托的品牌,因此,我也得到了VAZO河南省总监代理。

因此,zippo和VAZO给我留下了深刻的印象,所以我要说很多吗?

评论:倪女士的话不只很多,而且很专业。选择品牌的四个考虑因素可以说是在教科书一级的理解。

3、当前开设了多少家商店,一个商店的月收入是多少?

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先生。王:我们市目前有两家商店,都是购物中心。两个购物中心的客流不同,当然费用也不同。一家商店目前的月收入约为60,000,另一家商店的月收入约为100,000。

女士。袁:目前有两家自营店,同时有20多家分销和收货店。收入相当稳定且可观。

女士。倪:现在有5家专卖商店的销售业绩良好。基本上,每家商店的日收入稳定在2000元以上。

评论:他们三个人都在低沉的声音中发了小财,但是一点点地融入了大海。该品牌的最大责任是让代理商人赚钱。

4、是如何首先了解电子烟的?

先生。王:起初是我周围的一个朋友抽。出于好奇,我开始了解,然后开始联系。

女士。袁:我出国旅行时经常见到其他人抽和各种人电子烟。去年,我在上海的电子烟展览会上直接接触了电子烟产品。

倪小姐:我只是通过朋友的介绍中学到的。

5、揭示客户和站点选择经验,包括人工,日常销售方式,毛利润,净利润等。

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先生。王:其实,这很简单。 zippo作为大型品牌公司,它仍然为离线经销商提供相当多的支持。 一次性初期一次性的投资不大,即租金,装修,第一次取货,装修费用基本上不算,因为店铺公司给我们做货起来,基本的装修钱就可以弥补了。

就返回当前周期而言,我认为离线实体店的速度非常快,因为我们的毛利润相对较高,而客户单位价格较高。以我们的一个购物中心为例,八平方米,一年租金60,000,装修支出12,000,平均日租金165元,水电物业每天15元,人工每天250元,15每天用于装修的损失,以及一天的总费用各种费用均为445元。在早期阶段,由于公司的产品支持,总体毛利润几乎可以达到60%以上。该商店平均每天的营业额为3,000,不计各种费用的毛利润可以达到1,800。 1400年左右。

在正常情况下,我认为我们的品牌可以在2-3个月内收回一次性中的投资;日常销售方式是商店周围的流量和微信朋友圈的推广,偶尔会举办一些小活动来刺激消费,品牌方面也将支持一些活动。当然,它主要取决于品牌影响力和产品质量,以及我们完善的售后服务体系带给客户的经验。我们的商店有很多新老店,而口碑的影响非常重要。

许多人在一开始就拒绝了电子烟,但是当他们看到zippo都出现了电子烟时开店卖电子烟,他们会放下戒备并尝试。同时,许多客户认为我们有卖打火机。当我们问打火机时,我们趁机出售。交易的机会相对较高。总的来说,它证明了我之前的想法。这个品牌有自己的流量,业务相对较好。

在选址方面,我认为大型购物中心和步行街是主要的。这些地方通常很拥挤,有很多陌生的顾客。当您打开门时,确实有可能获利。在早期阶段,如果将站点选择在人流正常的地方,尽管销量也很大,但由于每个人都围成一圈,因此在早期阶段,圈子中会有很多人卖 ,但在后期阶段,圈子就用光了,仍然有必要寻找陌生的客户。 ,因此,我认为人流量大是选址时必须考虑的重要条件。

女士。人民币:开店成本:商店8000元,人工4500元,两个人,其他费用3000元。商店的年营业额从最初的20,000稳定到每月30,000,稳定在每月80,000左右。每月都会启动离线活动,吸引老顾客,不断探索新的顾客来源,在您周围发展电子烟粉丝加入VAZO,甚至发展礼品和餐饮渠道,这些都非常适合VAZO产品的发展方向。

在选址方面推荐大型综合购物中心或数字广场。

女士。倪:开一家专卖商店的投资基本上是10万元人民币。各种费用主要是租金,员工薪水,水电等。开了一年多商店后,我认为最重要的是服务。顾客认可该品牌,只有提供终极服务,他们才能对这家商店产生信任感,并积极地将其介绍给朋友。服务是客户的总体感觉,从入户到产品介绍和结算的每个环节都必须一丝不苟。

其次,与客户交流时,您不仅应出于销售目的进行销售,而且应真正将客户视为朋友并进行情感交流。当老顾客回购或推荐个新顾客时,他们会给他们一些小礼物,并逐渐与顾客成为朋友。选址主要是在人流量大的地方。

评论:王先生说口碑很重要,品牌本身的流量也很重要。袁女士说,每月都会进行离线活动,以激活老客户并开拓新客户。倪女士说,她应该把顾客当作朋友,并进行情感交流。您应该知道我们在说什么:)

6、对电子烟行业有何看法?

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先生。王:非常乐观。因为我真的感到电子烟给身体带来的变化以及周围人的变化,所以电子烟将为许多吸烟者带来便利和健康,而我们国家恰好是一个烟草大国,吸烟者的数量是从现在开始,有很多新的吸烟者。关于老顾客的反馈意见和回购率,新老烟民普遍同意电子烟,因此,我对市场的未来非常乐观。

女士。袁:我对电子烟行业非常乐观。首先,电子烟是高频消耗品哪里有卖电子烟,对用户来说是必不可少的产品,并且刚性需求很大。其次,电子烟大大降低了焦油对健康的影响危害。因此,我认为电子烟是一款很好的产品,可以为用户带来好消息,甚至可以帮助用户戒烟。

女士。倪:自去年国家烟草总局在线销售禁令以来,电子烟行业一直黯淡无光。我认为我们不应该急于迅速取得成功。现在,我们应该稳定工作,并利用时间和产品来培养用户对品牌的忠诚度。

评论:您了解得越多,就越敬畏自己。

7、您将来开设商店的计划是什么?

先生。王:周边城市的大型购物中心和步行街都将开放。最近,我一直在忙于选择位置并为第三家商店做准备。预计到明年年底将至少有十家商店开业。

女士。袁:我们的主要业务区域仍以上海为基地,并辐射周边地区。主要集中在商业区和办公区,为用户带来便利。

女士。倪:未来的计划是增加对电子烟业务的投资。一方面是要开设更多的商店,另一方面是对商店的深入管理和对用户价值的深入探索。 电子烟 市场不断变化,客户需求也在不断变化。有必要深入了解和分析客户需求,以便更好地为他们服务。

评论:这三位店主都有雄心勃勃的开店计划。通过沟通,我们还发现这三位店主对电子烟行业有非常深刻的了解,并且在用户发展方面他们具有非常精细的客户服务。计划。

机会总是给有准备的人。如果您也想成为出色的电子烟 代理企业,建议您仔细看一下这三位店主的经验。

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